跨境电商如何发布新产品(上)

如何发布新产品(上)

怎么发布一个新产品对于很多新手卖家来说是一件很急迫同时也很让人头痛的问题,刚刚入驻速卖通,对速卖通的操作流程不是很熟悉,发布新产品又是进入速卖通必须学会的第一件事,这让很多新手卖家头痛。很多在速卖通干过一段时间的卖家在发布新品流程上也存在着一些问题,所以今天小编给新手卖家带来了速卖通大学老师关于如何发布一个新品的分享,希望可以帮到大家。

今天主要给大家分享一下发布新产品的流程,明天小编会继续为大家分享如何以店铺的布局来定价和制作标题,填写关键词。废话不多说,下面让我们直接进入主题吧!

1、选择正确的类目

大家一定要注意,错放类目的产品的曝光会受到打压甚至是惩罚的,在选择类目时一定要选择产品所属类目哦!

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2、填写属性

属性包括必填属性和选填属性。必填属性要根据产品本身的属性再参考热销属性填写;选填属性包括10个,在精确的前提下,尽可能的迎合热搜属性,千万不可自己乱编!!!具体的数据大家可以参考数据纵览—选品专家—热销属性和热搜属性来分析得出。

根据数据纵览—选品专家—热销属性进入下图界面,按要求把你所属行业,产品面向的国家,时间输入进去,然后双击图中“4”

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双击后会进入下面的界面,图中圆圈越大就代表销售量越大

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点击上图中的右上角可以下载最近30天原始数据也就是下图的数据,大家可根据具体的数据,参考写属性

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3、标题的制作

标题就是为了让买家找到你的产品,更确切的说是为了让买家找到它需要的产品,而你的产品就是他所需要的。标题是直接关系到产品的曝光的基础,因此标题一定要准确、正确的表述产品。

标题一般采用三段法制作,指核心词+属性词+流量词。核心词就是行业的热门词,大词。属性词是例如长度、颜色、材质、形状、型号等之类的词。流量词就是能带来流量的词。如何来找一个产品最佳的组合可能要不断观察和优化。产品的特征词和高转化、高曝光的词大家一定不要拍脑袋的去想当然,要进行合理的数据分析进而得出结果。

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4、关键词

关键词有三个选项,一般来说采用A、B、C包含法,配合类目、标题、详细描述来形成4重匹配,最大限度的匹配系统的搜索法则。

5、主图的放置

主图有6张,要完全合理的利用起来,好的主图能增加点击率,减少直通车的不必要的花费。6张主图就是一个产品描述的缩影,能提高手机端的客户的转化率。主图第一张放最佳视角镜头,清晰明白的展示产品,还有配合的有细节图、模特图、对比图、材质图、功能图、认证图。主图的尺寸没有明显的规定,但通常建议主图是400*400,颜色的SKU图200*200,详细描素是700*700,理由是考虑手机端,还有打开速度。主图的形状都是方形,普搜页面、产品页面都是方形。

下图中横排第二个图片比较好,既有鞋子后跟展示还有各个颜色的展示,在图片的右上角还有模特展示,更有模特穿着的细节展示。很好。

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补充:产品的定价

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价格设置的小技巧

很多SKU产品,可以适当的降低第一个和最后一个的SKU定价

为了维持利润,我们把中间SKU的产品的价格适当的调高

在同样的价格下,有折扣的商品总是更有吸引力

折扣快到期的限时限量的商品更有吸引力,给客户有紧迫感,提高转化率。

6、详细描述

优秀的详细描述要风格统一,简洁美观大气;能够充分展现产品:充分体现产品的卖点;有令人印象深刻的文案;优秀的关联营销。

详细描述的一般结构包括一下6个内容

(1)互动,促销和新品的介绍

下图是做的很好的一个例子,上面主推的是一个新品,下面是不同的种类,打开进去不是单品,而是一个种类。

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(2)开头的营销模块

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(3)产品的属性(文字版介绍):尺寸、颜色等

(4)产品的主图、细节图、效果图等展示图

(5)消费者的买家秀,好评图,刺激客户下单,包装包裹图

(6)产品后的营销模块

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