爆款、引流款、活动款产品也有利润之逆向选品法(上)

爆款、引流款、活动款产品也有利润之逆向选品法(上)

选品一直是跨境电商讨论最多最关心的问题,速卖通这个平台的选品尤为重要。那么如何选品才能有利润呢?有卖家反应为了获得利润我做了活动,但活动下来发现反而亏了,今天小编给大家带来了陈波老师关于爆款、引流款、活动款也有利润之逆向选品法的分享,希望可以帮助大家学会选品,获得更多利润。由于课程内容较多,这次分享分为上下两篇。今天我们先看以下逆向选品法上篇。

今天小编主要为你介绍了爆款、引流款、利润款的概述以及三种选品法。下面我们来具体看一下吧!

爆款、引流款、利润款概述

爆款:高流量、高曝光量、高订单量

引流款:引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品,引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。

利润款:利润款顾名思义就是主要盈利的产品。

在了解完爆款、引流款、利润款产品的含义后,我们在进行选款之前必须明确的是哪些产品适合在速卖通销售。这是最基本的常识。下面我们看一些产品适合在速卖通销售。

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另外,想要获得利润,除了选品之外就是要学会诊断店内产品。那么如何诊断店内产品呢,主要从曝光量、点击率、成交量三方面诊断。

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选品

本次主要介绍的选品的方法有平常选品、逆向选品、站外选品,另外还有一个选品演示。

下面先介绍一下选品步骤

1、收集商业情报,根据行业概况得出市场概况分析,然后分析蓝海行业。蓝海指的是未知的、尚待开发的市场空间。蓝海行业指的是那些竞争不大但又充满买家需求的行业。蓝海行业充满新的商机和机会。

2、根据选品专家进行选品。选品专家版块里会有一个热销产品图,图中圆圈越大销售量越高。颜色由蓝到红表示竞争越来越大。通过查看一些30天销售额达标的店铺,可以在选品专家里看到潮流趋势。

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3,根据热搜词确定选品。

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一、正向选品

正向选品就是根据热销产品,细分其属性,然后根据这些属性优化标题、优化属性、优化关联营销,最后根据热销属性组合找货源。

二、逆向选品

逆向选品法就是运用逆向思维寻找蓝海产业,在红海中高价,在蓝海中低价。红海已经最大做好的就那几个,再想挤身进去很难,逆向选品就是在蓝海中寻找竞争小但又有卖家的产品。逆向选品的意义就是我们要通过反向思维,为了上活动,找到容易上活动的产品来争取免费流量,争取流量效益最大化,通过活动款以及关联营销来迅速累计销量。

你想选品就是在营销活动里参加平台活动报名,然后查看报名情况收集报活动少的类目。

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三、站外选品

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四、选品演示

根据热搜词选品

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根据最好销售品选品

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根据成功产品选品

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