电商江湖中的三十六计之胜战计

电商江湖中的三十六计之胜战计

俗话说,三十六计走天下,在速卖通的平台中如果您有三十六计,那么您在电商的江湖中肯定占有一席之地。今天小编就给大家分享一下,江湖中人称“小曾曾”的速卖通大学Jerry老师的独家“计谋”——胜战计之速成引流与转化。

胜战计“攻略秘籍”即:指处于优势地位情况下,迅速利用简单的条件和准确的时机,最大化我方优势,从而一举击溃对手。

决定胜战计的为什么是引流与转化呢?

江湖老手Jerry老师特给出了“ 流量*点击率*成交转化率=订单”

其实简明的说就是流量和转化很大程度上决定了订单的成单量,卖家们要做速成引流与转化,就需要提升流量、提升点击率、提成成交转化率。

Jerry老师说,速成代表的要么是表面,要么是片面,他选择了片面的方式来做今天的分享。分享主要从以下三个方面进行:

一、流量

1、自然流量

自然流量的使用主要在于关键词,因为关键词即影响搜素流量,也应影响类目流量。Jerry老师形象的把关键词比喻成门,门有大有小,一个商场需要大门也需要小门,虽然门和门都是同行,却能起到不同的效果。

那么,到底该如何开门,覆盖关键词,抢夺流量口呢?Jerry秘诀是“大词必填,中词选填,小词散填”。

例如你的店铺有30款裙子

30款都用dress,覆盖1个大词

10款summer dress,覆盖3个中词

1款summer maxi dress,覆盖30个小词

用着30款裙子覆盖所有裙子相关的有效关键词的流量入口。

2、推广流量

推广流量主要用于平台活动(如:大促、国家团购、无线端、节日)、直通车(定点购买流量)、站外引流(如:SNS、搜索投放、广告等),这三个方面。

电商江湖中的三十六计之胜战计

电商江湖中的三十六计之胜战计

电商江湖中的三十六计之胜战计

3、二次流量

二次流量主要是为了再次吸引漏掉的访客,怎样做才能吸引访客呢?卖家们需要做好产品关联和店铺装修。其中,产品关联需要选择价格相似的产品,类目以选品专家作依据,位置不用固定,要做好美工。店铺的装修要做好排版、模块、海报、排行和美工。

二、点击率

影响点击率的主要是主图、定价和标题。关于主图Jerry老师建议大家参照人人哀嚎的时尚类目整改公告。定价可以根据目标在第一页就参照第一页的产品,在第二页就参照第二页的产品如此类推。标题卖家们要注意前台的两种展示方式,可以将卖点词放在标题前3/1左右之内。

标题可以采用核心词+属性词+形容词+营销词(不代表顺序,做法不唯一)的展现方式。

关键词可以采用:A,A+B,A+B+C(做法顺序均不唯一)的展现方式

例如:dress ,women dress,women summer dress

三、成交转化率

1、精准

简单的来说,精准需要做到的就是定向你的客户群体,通过流量入口来控制他们。而最为简单的操作就是“属性”和“关键词”。

2、详情

详情页包含的模块、排版、风格可以参考学习别人AE上的优秀卖家,比如其他跨境网站的优秀排版,淘宝、天猫等。

知识小链接:模块主要包括形象图(如品牌或店铺海报)、营销图(单品海报或关联切片)、功能图(引导收藏)、产品美图、实拍、卖点、FAQ等。

3、营销

店铺营销在淘宝上的例子:

Mr.ing(皮鞋)主要采用产品、文案拟人化

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