中小卖家如何使用海运开始FBA发货?

今年的跨境电商是属于浮出水面的一年;

在2017年之前还只是深圳以及周边的卖家了解出口跨境电商;

无论是亚马逊还是wish;

今年很多人都感觉竞争异常激烈;

因为很多卖家一上来就是注册亚马逊美国站;

这也很好理解;

美国市场成熟,英语普及广;

其实今年的欧洲市场;

特别是小语种国家,德国,法国,意大利,西班牙;

还有我一直鼓励大家做的日本市场;

都给了新卖家较多的入场机会;

致跨境电商新卖家-中小卖家如何使用海运开始FBA发货?

亚马逊美国站目前很多卖家都是采用海运,有的说是船运的方式发货;

虽然美国站暂时没有税务问题;

众多卖家同时经营美国站;

很多老卖家从去年下半年到今年都是海运补货;

海运目前市场价格折算后是5元一公斤;

时效较快的海派是10元一公斤

时效是25-40天

而空运则最少是30一公斤

红单高达40一公斤也很正常;

时效较快,一般3-5天能够签收。

一对比,海运的优缺点非常明显:

1.运输费便宜,折算到单个产品上就几块钱成本;

2.非常适用于抛货,重货;

缺点是:

1.运输时间较长,加上平台回款周期,总共有50天左右;

2.海运有起运量2个方,海派也需要100公斤;

当然,目前有的地方的可以20公斤启运;

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因为起运量的原因;

很多新卖家觉得这样需要进很多的货;

前期投资过大;

其实针对海运也有一个“黄金重量段”

绝大多数的中小卖家选出的产品

重量都是在2公斤以内;

因为便于自发货和空运;

如果你选的产品在2-5公斤范围内;

那么,竞争对手将会大大减少;

前期可以通过少量的空派测款;

这个重量的产品,空派可能利润为0;

或者利润很低;

但是我们可以测出是否能做起来;

当一个产品连续一星期持续有单;

那么,可以迅速进一批货,凑够100公斤即可;

大概也就50-20个PCS的数量;

通过海派的方式发过去

算下来第一次进货成本也不高;

但是可以选出有竞争力,有门槛的产品;

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这样通过重量段的组合;

形成自己的海运成本化优势;

我们真的要学会遇到问题解决问题;

而不是听别人说海运需要很多货;

就放弃了;

通过控制产品重量段选出的产品

一定也有蓝海和红海产品;

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