怎么在亚马逊平台做秒杀,这里有干货

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什么是秒杀

秒杀就是亚马逊卖家在产品现价的基础上设置的一定的折扣,让所有买家在同一时间段去抢购的一种促销方式,它是显示限量的,目的是以优惠的价格吸引更多的消费者,提高秒杀产品的曝光量和销售量。秒杀的时间限制在4——6个小时。

亚马逊首页上就有秒杀页面的入口,位置非常靠前,被称为“Today's Deals”,我们点击“Today'sDeals”页面可以看到很多产品都在参加秒杀活动。

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“Today's Deals”页面是很多亚马逊买家喜欢浏览的页面,一些买家在打开亚马逊页面后的第一件事就是打开“Today'sDeals”页面,看看有没有自己中意的产品正在参加活动,如果有就马上拍下来。

秒杀的参与条件

  • 全新产品,10个以上的顾客评价,星级至少3.5颗星
  • 必须是FBA产品
  • 秒杀价格应低于目前售价车的20%。
  • 产品单价折后大于10美金。
  • FBA库存要求:折后单价*上报数量大于5000USD,FBA库存最好比上报数量多10%,比如25美金一件的商品,需要200个才满足要求,最好库存有220个。
  • 后台账号性质为“专业卖家计划”。

秒杀给卖家带来的好处

  • 卖家可以在短时间内获得大量的流量,有流量就意味着有销量。不管是亏本做促销还是获利做促销,对于亚马逊平台长期的经营来说,都是没有坏处的。
  • 可以获得更多的买家评价,更多的订单意味着有更多的机会获得评价,评价变多listing排名就会靠前,进而带来更多的销量,形成良性循环。
  • 减轻库存压力。秒杀一般要求卖家有一定的库存,参加秒杀给卖家带来大量销量之外,也意味着可以通过这样的方式清理库存,减少库存积压的压力。

怎么申请

正因为如此,几乎每一个亚马逊卖家都十分渴望参加秒杀活动。但是,并不是所有的卖家都有机会参加秒杀活动。亚马逊对参与秒杀活动的listing是有要求的。亚马逊会推荐表现良好的listing参加秒杀

如果有幸被亚马逊推荐,那卖家该怎么做呢?

1.登录卖家后台,点击广告选项卡下的秒杀按钮,进入到如图所示的页面

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2.在这个页面,可以看到你所有被亚马逊推荐参加秒杀的商品,可以从中选择合适商品申请秒杀。

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3.点击“高级编辑”对选中的商品进行秒杀申请,在相应的选项中填写参与秒杀商品的数量、价格及时间,检查后点击“提交”来提交秒杀申请。

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4.可以在【秒杀活动管理页面】查看所提交的秒杀申请的状态。

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需要修改的: 说明提交错误,可能是数量或价格不符合要求,可以按要求更改后再提交。

即将开始或正在进行的:说明秒杀已经审核通过,将要或是已经开始了。

已经结束的:已经结束的秒杀活动。

所有提交的秒杀:你所有提交的秒杀,包括被暂拒的、待审核的、已经通过等待排期的。

另外

如果新品一直没有被亚马逊推荐参加秒杀活动,卖家可以向招商经理报名申请,届时根据要就填写申请表格。

注意事项

  • 为保证秒杀顺利进行,应至少在秒杀开始日期的7天前,确保商品达到提案中的数量。
  • 秒杀时间表是自动生成的,无法更改。你可以选择日期,但是不可以选择时间段。如果你不希望在该时间和日期推出秒杀,可以在距离计划开始时间25小时前取消秒杀。这样不会收到任何惩罚。
  • 秒杀成功完成、或是在进行期间被取消,你均需付费。费用会从你的账户中自动扣除。如果在秒杀开始25小时前取消,则不需要付费。如果秒杀效果不佳,你也不会获得退款。

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