旺季12月!跨境电商卖家的年终冲刺

12月对于各个平台的跨境电商卖家来说,都是冲刺的月份。几乎所有跨境电商卖家,此时都在为年终业绩,做最后冲刺。

旺季12月!跨境电商卖家的年终冲刺

圣诞节是西方最大的节日,圣诞节前夕的一个月,各种礼品、圣诞主题产品、暖冬衣服等产品,销售到达高峰。卖家在站内站外,都要做好全面的布局。

Listing优化。为产品增加一张圣诞场景的图片,一段与节庆有关联的视频,Q&A内增加与节庆场景相关的问答,甚至在Review内增加一句相关的内容,都能提高产品的转化率。

站内BD/LD能报名尽量报。不管是常规渠道,还是通过服务商,现在开始未来3周都争取能上活动。

旺季12月!跨境电商卖家的年终冲刺

 

关键词上首页。通过广告数据,或是数据服务商提供的Asin报告,找准自身及同类对标产品最重要的出单关键词,通过广告或服务商的技术手段,尽可能把排名打上首页。首页产品所获得的流量,是非常大的。为圣诞节这个月的旺季销量做这一步,非常值得投入。

对自有客户和潜在客户进行邮件营销。这个适合有自身客户邮件积累的卖家。圣诞节做温馨购物提示,这对于大部分买家来说是可以接受的。

站外推广。有自身独立站、INS或Facebook主页的品牌卖家,可以对粉丝进行折扣优惠,把流量引入亚马逊冲销量。

通过Deal站或FB、INS红人做促销的卖家,则可以多选择一些产品在不同的Deal站轮流促销,把销量排名冲起来。

大促当前,亚马逊平台和卖家相对于东南亚电商平台及其卖家,还是比较低调的。这个12月,Lazada和Shopee都有“12.12”大促,在东南亚当地国声势相当浩大!东南亚跨境电商平台的卖家们,今年轰轰烈烈地冲刺年底销售!

Lazada的双12从12月10日开始持续到12月12日。几乎每天Lazada的官方Facebook主页都有各种预热,在以不同形式号召买家参与活动。

旺季12月!跨境电商卖家的年终冲刺

Shopee的“12.12”大促,同样是72小时不间断优惠,面向不同品类有不同主题。从11月底开始,Shopee在中国台湾和东南亚各国站点都开始了大范围宣传推广及活动预热,还特定在印尼举办了12.12晚会,邀请众多明星为大促造势。

旺季12月!跨境电商卖家的年终冲刺

“双11”到现在已经几周过去了,东南亚跨境电商平台筹备12月促销活动的热情显然更强一些。对于亚马逊、eBay等主要面向欧美平台的卖家们,网购星期一刚过,很多店铺销量还没恢复正常,节奏会稍稍推后一点。

圣诞节在即,这触发了大量电商购物需求,也将是跨境电商卖家年前最后的冲刺。期待年终总结时,大多数卖家,都能享受收获的喜悦!

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