你只看到了SOUQ的火爆,却不知这些深坑

Souq平台在获得了亚马逊的支持之后,在中东地区称霸一方,越来越多的跨境电商卖家涌入到Souq平台上面,一时间使得Souq平台异常火爆。SOUQ值不值得做已经不需要小编在此陈词滥调,答案是绝对值得一试,但是大家不能只看到了SOUQ的火爆,却不知这些深坑。

你只看到了SOUQ的火爆,却不知这些深坑

SOUQ第一坑之站点坑

SOUQ平台总部设在迪拜,分为四个站点:阿联酋站、沙特站、埃及站、科威特站。

每个站点之间卖家信息独立,中东买家在登录SOUQ.com时会自动跳出本国的SOUQ默认站点,所以并不存在开通一个账号卖遍整个海湾地区的说法,就目前而言,沙特站流量最高,阿联酋站和埃及站其次,科威特站流量最少。所以商家在入驻SOUQ之先首先要知道自己想做那个国家的生意,再找对应国家的SOUQ入驻渠道方为上策。在这点上还望地区的地图和一些查流量数据的网站以及商家自己意向能让自己做出判断。

SOUQ第二坑之利润坑

土豪曾一度是中东的代名词,有钱任性是我们很多人对中东的标签,在接触SOUQ招商人员的过程中,相信一定有被灌输过这个概念,包括诚一在招商过程中,也实际拿出一些客观的案例来验证过SOUQ的利润高达数倍乃至数十倍。事实上的确有这样的案例,但并不能代表大多数商品。

就SOUQ平台而言,阿联酋站和沙特站的利润最高,官方给出的数据是利润在70%以上,如果仔细研究这个数据,你会发现这里面的70%以上的利润其实是在批发行业中所占的利润,我们简单打个比方,一元钱的中国商品出口到沙特,在沙特定批发价格的时候算上运输关税什么的,应该是翻一番左右,即批发最少是4元,4元的进货价在SOUQ上卖6-7元人民币也算正常,这就是所谓的70%的利润,但如果是国内一手的商品直接卖到消费者手中呢?那这个利润还是相当可观的,即一元成本加上一元运费假设成本2元,卖6元的价格,那整个算下来毛利还是非常可观的。

之所以拿利润说坑是因为在SOUQ经营过程中选对产品是很重要的,选中国本土制造的产品才能有利可图,如果在SOUQ上卖中国制造的外国授权的产品,如苹果手机和一些宝洁之类的话,理论上利润会很苍白,估且不说授权通不通的过,即便通过价格也没有什么优势。所以SOUQ利润是高,也是得看产品的。跨境赚的就是物美价廉,赚的就是直接略过经销商的差价。

SOUQ第三坑之渠道坑

这个坑到目前为止已经是白热化地步,物流公司SOUQ账号之间的明争暗斗已经不是什么新闻了,你有张良计,我有过桥梯。不求最乱,只求更乱。账号低价,物流捆绑,或海外仓捆绑,或操作费捆绑,甚至盘点也算在合理收费服务当中。让入驻的商家烟花缭乱,难以选择,甚至选择连免费的SOUQ入驻也出来了。无需任何费用,免费拥有账号,物流没有捆绑,费用全部在销售额里扣......小编真的细数不过来,反正我这里资料挺多的,倒不是说不靠谱,但总觉得有点乱。冷静分析了一下渠道坑,列出以下一些不确定的风险:

1,账号安全风险。 免费账号是第三方代理申请下来的,如果代理方私下对账号进行操作修改,那商家的利益怎么保证,那不成商家要天天哄得代理方神清气爽?海外仓申请的一证5号,会不会存在安全关联问题,如果该营业执照下的其中一个账号存在安全问题,会不会牵连到其他的四个账号;假设账号被封了,有没有解封能力,这些问题值得商家去向所接洽的物流公司询问清楚来,账号是一切经营的根本,账号都不安全接下来的经营也无从谈起了。

2,产品安全风险。此处所提及的产品安全包含物流和仓储,多数物流公司还是相当具备实力的,物流和仓储是海外仓的生命线。但毕竟这是在人家的地盘上经商,有些商家自己没有去过中东,对中东海关和中东宗教文化也不是很了解,但是有些物流公司鼓吹铺货论,根本不管你产品到沙特好不好卖,反正你货已发出,他们的钱就到账,甚至有时货被扣押在海关他们也不是很关心,你急那就付钱再运回来呗......执御那么大的企业都被扣那么多货,更别说你们......

3,资金安全风险。说到资金,就连此刻的诚一都觉得世界变得红色起来。资金是最最重要的一环,一切都是围绕着回款资金来论结果的。那这个回款资金的坑怎么来说更加契合,这个小编也是大费脑水。概括起来就是说你卖货所产生的钱,应该是你的,看着像是你的,但其实是不是你的,SOUQ绑定的是注册方的银行账号,卖家后台产生的销售款都是需要注册方提款后私下转给卖家的。中间的风险有:银行监管的风险、注册方私吞款货款风险、费用不透明引起的莫名扣费的风险。在此小编只说风险不针对任何机构,没有任何含沙射影。

总之商家入驻SOUQ之前应该多了解多询问,并且合同中要显示出来,最大努力去保护自己的合法权益。(诚一真心祝所有中国SOUQ卖家安全经营。)

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