卖家微访谈|品牌出海有道,凌度AZDOME的国际化之路

卖家微访谈|品牌出海有道,凌度AZDOME的国际化之路

eBay是个成就梦想,创造机遇和无限可能性的希望之地。很多卖家在这里完成了业绩从无到有,规模从小到大的成长蜕变之路。为了帮助更多卖家实现业绩和规模的华丽转身,我们策划了这个“成长之星”系列卖家微访谈,邀请最近一年成长迅速的卖家与大家分享经验和思考。

今天就带来第一个访谈——凌度AZDOME的跨境电商发展之路

从记录仪品牌到凌度集团,从零星数人到近百人团队,能够短时间走完这个过程的跨境电商卖家并不多。凌度AZDOME在2018年7月开通eBay英国站点,随后陆续开通了美国、德国等站点。从七月至今,凌度AZDOME的eBay销售额增长近10倍,海外市场发展势头可谓迅猛。

关于为何选择eBay开启跨境电商之路,如何在短时间内实现快速增长,凌度AZDOME如是说——

卖家微访谈|品牌出海有道,凌度AZDOME的国际化之路

作为一个有一定知名度的品牌,凌度AZDOME为何选择eBay这一跨境电商开启国际化之路?

国际化之路对于凌度集团来说是非常重要的战略,因此在选择具体的国际化路径上我们是非常谨慎的。相对于传统贸易,跨境电商有很多优势,包括中间环节少、初始投入小等等。eBay则是全球性的跨境电商平台,也是这一领域的先锋,在带领本土品牌出海上具有卖全球的平台优势和高度整合的服务。所以我们选择在eBay平台开启国际化之路。

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在出海的过程中,有哪些经验是特别值得强调并且与其他卖家分享的?

建立品牌美誉度是非常重要的,只有真正在消费者心目中建立了对品牌的接受和认可,才能长久地赢得消费者的信任,生意也才能做得长久。在这一点上,eBay平台对于凌度AZDOME这样的中国本土品牌给予了非常全面和大力的支持。

eBay发布的中国品牌“千帆计划”提供了很多的平台资源,包括建立产品目录、创建专属产品页面、融入买家浏览体验、建立品牌展示专区、专享站内广告和推广资源、站外营销引流等等,可以说是全方位一站式支持了。有了这些平台资源的支持,AZDOME凌度品牌可以直面海外市场,建立自己的品牌形象,不仅将自己产品销往全世界,更让全世界的消费者知道、了解、接受、认可我们的品牌。

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随着跨境电商的快速发展,越来越多企业开始发展这块业务,也让竞争越来越激烈。凌度AZDOME是如何实现在这样的激烈竞争中突围而出、快速成长的呢?

虽然竞争激烈,但是蓝海市场依然是存在的,eBay平台提供的数据和分析可以帮助我们把握市场机会,我们也通过平台反馈的用户偏好信息有的放矢地铺货,最大化满足国外各个国家用户对汽车电子产品的需求。

今后,我们会尝试拓展更多的蓝海市场。数据显示,当前阶段,除了美国、英国、德国、澳洲等跨境电商主流市场之外,以法国、意大利、西班牙等为代表的南欧小语种国家、以挪威为代表的北欧国家,以巴西、阿根廷为代表的南美国家,都对中国制造的商品有着强劲的需求。eBay也为中国卖家量身定制了包括语言、物流、运营、推广等在内的增值服务,让中国卖家可以直面如此庞大的海外消费市场。依托eBay的平台资源和工具,我们有信心把凌度AZDOME销往更多国家和地区。

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品类经理点评

凌度AZDOME在eBay平台上线以来,深受海外消费者的喜爱,销售表现不俗,希望凌度AZDOME的国际化之路越走越宽,也祝愿越来越多的中国企业能够在海外大展宏图。

同时,凌度AZDOME的成功也展现了一个正在快速成长的品类——行车记录仪——所蕴含的巨大市场机会。由于德国联邦法院裁定行车记录仪所拍摄的视频在法庭上可以作为交通事故证据使用,这个品类在德国的销量开始大幅攀升。八月初,我们在ebay公众号发文(速看!这个产品将在德国迎来爆发式增长!)提醒广大卖家这个品类的需求可能迎来爆发式增长。今年以来,eBay平台上中国卖家在德国的行车记录仪销量是趋势是这样的:

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可见从八月以来德国行车记录仪的的需求量不断攀升而且热销有望持续至明年,希望广大卖家把握机遇,进一步推升业绩!

来源于:ebay

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