订单从500猛跌到100,卖家:请送我一首凉凉

订单从500猛跌到100,卖家:请送我一首凉凉

圣诞节前购物基本结束,今年的旺季也接近了尾声。最近几天,卖家们彼此问候最多的就是:你的订单降了多少……

在本周初,有卖家查看去年的记录发现,当时的销量一路高歌直到12月22日,之后就开始走下坡路,销量下降约一半,于是他劝告同行抓紧时间推广促销。但遗憾的是,今年的旺季时间恐怕持续不到22日了。到目前为止,今年的购物旺季基本告一段落,这在卖家们的每日订单中有直接的体现:

订单从500猛跌到100,卖家:请送我一首凉凉

一位卖家表示,以前一大早就可以看到四五百订单,现在却只有一百多了;另一位卖家也附和道,自己的一个小爆款平日里都有100多单,现在就只有40单左右了;不止一位卖家表示,某款产品或总订单量降了一大半,而且正在稳定地一天更比一天少……这么大的降幅让卖家直呼恐怖,并略感无奈地说:请送我一首凉凉。

除开销量掉了一半,卖家还明显感受到网站流量下降不少,这在亚马逊全网免运费促销结束时尤其明显。一位卖家表示,虽然单日的订单较昨天和上周都有约60%的增长,但相比去年同期仍然低了20%。旺季就这样结束了吗?有卖家仍抱有一线希望:或许是亚马逊调整了一下高峰期,避免圣诞节前订单暴涨导致服务器瘫痪也未可知(当然,这个可能性有多大我们心里都有点数)。可以确定的是,待圣诞节及年货采购的热度过后,许多卖家将进入销售淡季。

在这个阶段,除了日常出单,卖家还需要做的就是清库存及准备明年的选品了。越早完成2019年的选品,卖家就有越大的可能在对手之前把产品做起来。在清库存方面,有卖家调侃:做A+、打广告、降价、促销、捆绑低价销售,总有一款适合你。

去年此时,一位卖家的产品滞销,无奈之下便将原价30美金的产品直降至1美元,结果瞬间出了15单,卖家受到惊吓立即调价。可见,降价促销的幅度大小还是要慎重决定的。

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