轻运营电商模式-Shopify + Drop shipping全解析

有没有一种电商模式是可以轻资产运营呢?

答案肯定是有的, 有一种做法就叫Shopify + Drop shipping。

也就是不需要自己备库存即可开始做电商,你只需要把店铺装修好,然后通过广告、SEO等方式引流即可,体量做大了再考虑自己开发产品,这个模式就是完全没有库存的做法,非常适合喜欢轻资产运营的卖家们。

什么是Drop shipping?

轻运营电商模式-Shopify + Drop shipping全解析

Drop shipping的意思不是字面翻译的船运,而是一种零售模式。 只要和支持Drop shipping的商家合作,你就可以无库存的进行产品的售卖。优质的Drop shipping卖家会提供一系列的服务支持(一键代发、海外仓、库存管理等等)

Drop shipping的好处

无库存:使用Drop shipping来售卖产品,你不需要备任何库存。

一键代发:不需要库存,也不需要打包发货。

无售后:不需要自己处理退换货的事情

库存监控:随时随地可以查看库存情况

可复制:一个网站流量起来了可以随时复制其他店铺。

当然,Drop shipping也会有一些琐碎的事情需要处理,也需要自己学会怎么运营,吸引流量到店铺来。好就好在这个做法的门槛比较低,你可以很快的上架不同的产品进行售卖,其实Drop shipping配合内容营销+广告的方式效果非常不错的。

关于供应链的选择

供应链的话,我们尽可能选择规模比较大的,因为只有规模比较大的供应链才能给到足够大的支持。

如果你想卖的产品比较特殊,也可以使用

[产品] + Dropshipping

[产品] + warehouse

[产品] + distributor

[产品] + reseller

[产品] + supplier

在google上面搜索,再去了解具体的供应商信息。

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Shopify也推荐了一个Oberlo的平台,是可以用来做Drop shipping的。你也可以导入速卖通的产品来做Drop shipping,Shopify是有插件可以支持的。

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Oberlo允许您轻松地将供应商的产品直接导入Shopify商店,并直接发送给您的客户 - 只需点击几下即可。

特征:

从供应商进口产品

自动履行订单

库存和价格自动更新

产品定制

定价自动化

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介绍下前东家环球易购的一个dropshipping的平台 - ChinaBrands,也是支持多平台分发的,可能很多人之前并不了解dropshipping的玩法,但是当你清楚后,你会发现这些都是资源。

特征:

拥有非常完善的物流体系

自动履行订单

库存和价格自动更新

48小时送达,最快24小时可收货

50多万+的SKU可供选择

因为自己曾经在环球易购待过,知道环球的独立站运营这么多年,物流也有自己的体系非常成熟,所以值得推荐。(没有收他们的任何广告费哈,如果前东家愿意给也可以,哈哈!)

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当然,别忘了还有速卖通也是非常不错的Drop shipping平台哦!

此外,还有许多供应商是没有出现在各大平台的,这个时候是需要我们去找,但是怎么找呢? 我们需要找到一些优质的企业名录(和我们自己发布的目录站内容不一样的,那种纯粹为了外链而做的目录站)

以下就几个目录站值得推荐:

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Wordwidebrands.com成立于1999年,拥有成千上万的批发商

总共超过1000万种产品。

价格:终身会员299美元

Worldwide Brands是最古老和最知名的供应商目录之一。 它宣称它只包括符合一套准则的供应商,以确保目录内的都是合法,优质的批发商。

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Wholesalecentral.com成立于1996年, 拥有1,400供应商,总共有740,000种产品。

价格:免费

与许多其他目录不同,在Wholesale Central搜索供应商是免费的,因为它主要是向供应商收取费用。 他们还声称要审查并筛选所有供应商,以确保它们合法且值得信赖。

做Dropshipping注意事项

挑选适当的价格范围:大多数人购买产品都是会考虑价格的,越低价的产品决策成本就越低,购买的速度也会越快。 Daniel建议挑选的产品尽量价格不要高于100美金,其实反观亚马逊你也会发现,哪些29、39、49美金的产品相对比较好卖,其实独立站同理,尽量选择价格适中的产品。

做细分领域而不要大而全:现在做大而全的电商已经过时了,而且定位不清晰。可以利用自己对某个领域产品的了解,打造出一个细分利基市场的电商,销售会更好做一些。

电商流量来源

其实做dropshipping还需要做大量的数据调研,找准产品其实是可以适当包装大卖的。曾经一个玩流量的朋友告诉我,他就是dropshipping模式+数据调研,一个月做爆款流水可以做到10几万美金,利润率大概在22%左右。

轻运营电商模式-Shopify + Drop shipping全解析

如何提升你电商网站的流量?

广告买量

Facebook、Ins流量平台,Adwords搜索引擎平台、YouTube视频平台等等

内容营销

通过创建优质的内容并推广,吸引潜在受众观看文章并形成转化。

SEO优化

通过提升网站权重,让每次发布的Listing都有先天的高排名,可以获得免费的流量收益

流量交换

Shopify有个app叫做Varinode,他可以实现流量的交换。(前提是你的网站也要有流量)Varinode主要是用于同品类或者同个模板之间的流量交换,他的流量转化率比FB广告等更加精准。

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在Shopify安装APP之后,您的产品/服务将显示在其他在线商店中。作为交换,您必须显示其他商店的产品/服务。每当消费者点击您商店中显示的广告时,您都会收到Exchange Credits。然后,您可以使用这些Exchange点数作为在其他店铺推广的资金。

其实现在比较好玩的一种做法就是内容营销+广告+SEO的打法,可以带来非常高的转化率。因为内容给产品增加了附加值,用户在决策阶段很好的被解决了。

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