宗宁:“一带一路”重大机遇,跨境电商一片蓝海

最近刚刚结束的“一带一路”国际高峰论坛刷爆网络,这一重大机遇指明了未来中国经济发展的一个重要方向,也是通过输出中国产能给全球实现产业升级的重要策略。其实,从中国跨境电商这两年的逆势成长中,我们早已经可以感知到这个巨大机会。PayPal的数据表明,2016年中国超越美国成为世界第一大跨境电商出口国,市场占有率达到21%。近日电商行业的一宗大规模并购也吸引了广泛的关注,上市公司华鼎股份29亿元并购全国跨境电商领域的元老级品牌——通拓科技(TOMTOP),就是一个非常明显的行业信号。从政策到行业,指向都非常清晰——到海外去。

闷声发财的出海企业

中国的确是全球第一大的市场,但目前来看,也是全球竞争最惨烈的市场,拼价格服务就算了,有时候还要倒贴钱,一些传统企业在这种赔钱赚吆喝的竞争大势下纷纷败下阵来,你再薄利多销,也不会是花钱补贴市场的对手。而现在国家力推的“一带一路”从政策层面就非常清晰的告诉了我们,如果中国经济想要跨越现阶段的困境,那么就必须走出国门,把业务做到全世界。与此同时,各种政策性优化措施也相继出台,部署跨境电商业务规范,试图从政策面为出口业务注入源头活水、促进外贸转型升级。改变意味着打破平衡,跨境电商们也在这种“调整”中极速前行。这是一个国家重心的转移,带来的红利显然是最为巨大的,而能够迅速抓住这个红利的人,显然也会得到更丰厚的回报。

资料显示,通拓科技成立于2004年,基于“泛供应链、泛渠道”模式经营,以eBay、亚马逊、全球速卖通、Wish和TOMTOP自由网站等渠道,采用买断式自营的方式将中国优质商品直接销售给海外终端消费者,借政策东风,最近几年发展迅猛,尤其是在2016年实现了23亿的销售,且2017年,该公司有望实现50亿人民币的销售额。通拓科技通过接入Yeahmobi再营销平台YeahTargeter,ROI(投放回报率)超过500%,堪称跨境电商的销售奇迹。从这个数据上,我们就可以看出海外的竞争,显然是一个蓝海,投入产出效率非常不错。而在国内,电商ROI的数字就相当惨淡了,主要平台都在向内容电商,社交电商方面进行转型,这使得很多传统电商有些摸不到头脑,而跨境电商环境显然还没有这么发达,市场却更加巨大,选择海外发展,其实是一个更有效率的选择。

跨境电商的不同玩法

其实跨境电商和国内的电商也是有很大不同的,需要一定的时间去学习和适应。海外市场比较广袤,国家也比较多,需要进行电商的多平台运营,那么在每个平台上的运营和推广成本累加起来就会比较高,也会比较复杂。同时跨境电商还处在国内电商前几年的发展水平上,所以流量成本也是逐年在攀升,这个机会留给大家的时间其实也不多了。同时,除了平台运营外,为了可以更好的建立品牌,还需要建立自己的独立站来面向全球进行运营,加上传统的外贸渠道,多方位发力,才有更大机会,这和国内还是有很大不同的。

不过好消息也是有的,就是在海外推广方面,已经是一个非常成熟的领域了。通拓使用的再营销平台YeahTargeter就是专门针对跨境电商的自动化营销产品,有着全自动化、高ROI、跨平台、创意定制和安全快捷的特点,用技术系统性的解决了核心的自动化投放问题,只要设定好预算和ROI目标,系统会使用自身集成的投放优化策略自动的创建广告、优化广告,大大提升了企业的推广效率,尤其是全自动投放这一点,是ROI做到这么高的关键所在。所以对于出海企业来说,选择一个好的推广平台,还是事半功倍的,这也是跨境电商能否成功的关键点。

海外掘金如何启航?

如果电商想要海外掘金,应该从什么地方开始下手呢?首先,我想是品类的选择,这是成功的第一步。拿通拓科技来说,出口平台主要经营范围正是包括游戏配件、电脑配件、手机配件、家居、汽车配件、摄影器材、影音视频、激光/LED、服饰、玩具、户外等数十个海外热门品类,我们可以看出这些品类相对标准性和版权性比较强,海外产品价格比较昂贵,而国产产品则价格低廉很多,有很大的竞争优势。其次就是在运营上,要有专门的队伍去针对专门的市场进行针对性的运营,比如通拓出口区域就主要为美、英、法、意、德、加、西等多个欧美国家,这可能就需要运营团队的深度学习了。

当然还要熟悉全球性的推广平台,选择最优化的推广方案。YeahTargeter的研发商是出海服务平台Yeahmobi,这家企业已经为中国90%以上的移动出海产品提供了国际化服务。据了解,Yeahmobi刚刚完成6.38亿元的定增,2016年年报实现16亿元的营收,1.6亿净利润,这从侧面反映了出海热。这样的出海企业已经大大降低了国内电商企业出海的难度,可以说是一个福音。如果没有营销平台的帮助,那就不知道全面开花需要多长时间和多少人力的支撑了。所以从这个角度讲,善用营销工具,会是电商出海成功的必要选项。

其实电商的升级和国家的产业升级都是大势所趋,目标一致,方向也一致。一带一路的重大机遇,给了国家跨越发展的机会,也给了电商行业凤凰涅盘的机会。未来的全球电商,必定是一个比中国更大的市场,如果中国商人成为舞台上的主角,那会是当前商业最大的红利。

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