国内跨境软件巨头曝光!全球拥有近4亿用户

成立于2014年,为海外安卓智能手机用户提供移动互联网信息入口服务的麒麟合盛网络技术股份有限公司最近提交招股书,准备在A股创业板IPO。麒麟合盛最重要的产品是APUS系列安卓手机软件,其中桌面软件APUS Launcher截至2018年6月30日已有累计用户3.79亿。2017年,麒麟合盛营业收入为9.06亿元,归属于母公司股东的净利润2.42亿元。

国内跨境软件巨头曝光!全球拥有近4亿用户

APUS系列软件在安卓手机市场占有率颇高,它以桌面和浏览器为核心,扩展出搜索引擎、清理加速、省电、手机安全、智能文件夹、消息中心、应用市场、主题壁纸、拍照相机、文件管理、输入法、手电筒、APUS Discovery 等一系列产品及功能,构成完整的用户系统。

APUS桌面(即“APUS Launcher”)是APUS系列软件中最重要使用频次最高的软件,主要功能是智能应用分类、壁纸/主题、智能搜索、探索发现、智能中心、隐藏应用、智能锁屏和消息提醒等,帮助用户定制个性化桌面,满足了搜索、社交、隐私保护、新闻浏览等高频需求。

根据麒麟合盛提供的数据,2014年7月,APUS Launcher在Google Play应用商店上线。截至 2018年6月30日,APUS Launcher共获得87个国家/地区个性化类应用排行榜第一,在103个国家/地区进入个性化分类排行榜前 5。截至2018年6月30日,APUS Launcher累计7,872次获得Google Play首页推荐,累计10,880次获得 Google Play分类页面推荐,累计总用户数3.79亿,是当之无愧的全球爆款产品。

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垃圾清理工具Powerful Cleaner是另一个爆款产品。当年猎豹移动正是用清理大师主打海外市场杀出一片海阔天空,Powerful Cleaner也进入了这片蓝海。Powerful Cleaner可以检测了解手机设备的状态和性能信息,有针对性的进行清理和优化,帮助用户解决手机存储空间不足, 手机运行效率不高的问题。Powerful Cleaner有特色的WhatsApp、Facebook专清功能,安装包只有5MB大小,都是非常吸引用户的地方。

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根据麒麟合盛提供的数据,2017 年1月,Powerful Cleaner 在Google Play应用商店上线,截至2018年6月30日,Powerful Cleaner共获得 14 个国家/地区工具类应用排行榜第一,在 32个国家/地区进入工具分类排行榜前5,累计总用户数3.46亿。

APUS各个分类软件主要用户指标如下。

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麒麟合盛的收入模式是通过在自有用户基础上接入第三方广告平台向用户展示广告并向第三方广告平台收取广告服务收入,计费方式通常为 CPM、 CPI。公司的广告平台客户包括 Google、Facebook、Twitter等,其中程序化交易广告是主要的业务模式,收入占比超过 99.9%,其收入与广告展示数据如下:

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麒麟合盛主要客户均为平台客户,Google、Facebook、Twitter合共占了收入的绝大多数。

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APUS系列软件主要通过线上渠道推广,同时有少量预装推广方式。

线上渠道推广主要是通过在移动网站或其他应用展示广告来提高产品曝光度,并引导用户在 Google Play等海外各个应用商店进行下载,形成用户群。广告推广主要手段是通过与 Google、Facebook等全球大的流量平台以及各个国家本地第三方应用市场和下载站、第 三方流量平台合作,按展示次数、下载量或激活量等指标进行付费推广。

预装推广则是另一个推广手段,与手机厂商合作,通过手机在出厂前预装公司软件的形式进行推广,按激活用户量进行结算。

APUS系列软件通过线上推广渠道、预装及免费获取用户的数量如下所示:

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2009年开始,中国移动互联网行业进入高速增长期,但目前增速已经放缓。根据“We Are Social”和 “Hootsuite”出具的《2018 全球数字报告》,全球互联网用户数已经突破了40亿大关,且仍在增长。随着4G/5G的普及,海外市场机会依然巨大。中国企业在互联网、电商行业积累的优势,流量玩法非常丰富,在全球各地都有极好的发挥空间。

我们非常期待,未来有越来越多的出海企业,能在全球的舞台上,崭露头角!

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