最高2亿美金!手表电商潮牌创业5年被并购

总部位于洛杉矶的北美手表电商潮牌MVMT,在创立5年以后,就获得瑞士知名钟表集团摩凡陀Movado全资并购。基于业绩表现,并购金额最高可达2亿美金。MVMT从众筹起步,在被手机和智能穿戴设备侵蚀的腕表品类,杀出一条血路!

最高2亿美金!手表电商潮牌创业5年被并购

MVMT的创始人是Jake Kassan和Kramer LaPlante。Jake的父亲经营信用报告生意,在2008年金融海啸的时候遭受重创。Jake自小受到父亲的创业经历耳濡目染,12岁就通过销售父亲用来作为赠品的棒棒糖,几周内挣到了数百美金。在17岁的时候,Jake销售夜店T恤,并进一步做了一个夜店产品独立站,NiteLifeDesigns.com,通过Youtube视频做推广。这个网站在峰值时一周可以获得10000美金的收入。

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图片来源:CNBC

Jake的创业搭档Kramer曾经通过Kickstarter,为一个钱包品牌Articulate Wallets进行众筹,最终获得超过3000个支持者,众筹金额超过10万美金。

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图片来源:CNBC

两位创始人,同时大学辍学者,都非常喜欢腕表,一个拥有电商背景,一个拥有众筹成功经验,于是在2013年,开始了手表电商品牌创业,当时,他们都才22岁。

他们在公寓里首先要找到合适的供应商。和大多数跨境电商创业者一样,他们的搜索渠道也是阿里巴巴。他们在阿里巴巴上大约和30家供应商进行沟通,了解质量和价格点。他们得出结论,当时多数手表品牌的售价,相对于中国的手表制造商的成本,加价率实在太高了!

如果按照他们在线上的销售模式,一块300美金的品牌手表,他们可以按90-160美金销售。

2013年6月,Jake和Kramer通过Indiegogo发布了众筹,筹到约30万美金,作为启动资金,正式开始MVMT手表项目。

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在设计上,他们觉得现有的手机品牌都不够酷,不是千禧一代年轻人的菜。于是,他们开始重新设计产品,外包制造,通过社交媒体推广,打造一个完全面向年轻人的品牌。当时,MVMT所有的合作伙伴、设计公司都是不满5年的机构。

MVMT实际是英语“Movement”的缩写,代表行动,动感,设计上钟情极简主义,表盘设计简约,可以搭配不同的表带,可替换皮质和钢材质。颜色以经典色为主,感觉时尚又高档。价格上则遵从创始人最初的定位,大多数腕表在100-300美金之间,支持全球免费邮寄和退货,给到年轻人一种戴好表不用吃土的体验,正如MVMT官网上提到的Mission: We were founded on the belief that style shouldn't break the bank(我们创立公司的基于一个信念:时尚不应让你倾家荡产)。

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MVMT以电商独立站为主要渠道,同时也在亚马逊等电商平台销售,MVMT的多款单品是亚马逊平台的畅销产品。

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MVMT的品牌推广策略,是创作了大量基于产品的时尚内容,发布在官网及Instagram等各大社交平台。

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MVMT努力找到非常有潜力的社交媒体达人和小明星,让她们在自己的Instagram上发布。

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当中,最成功的,莫过于早在2016年,MVMT找到网红家族卡戴珊家族的“卡小妹”Kylie Jenner在Instagram上做内容发布。这条内容清晰地展示了手表及品牌,并且为Kylie准备了特定的销售网页,附有15% off的折扣码。这条INS累计已有近90万个点赞以及近16万条评论。如今,“卡小妹”个人Instagram粉丝已过亿,在年轻人心目中影响力超大,是史上最年轻的白手起家十亿富豪。

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MVMT目前Instagram上已积累了粉丝109万,加上其他社交媒体平台累计粉丝约150万,客户覆盖160个国家。根据Forbes和CNBC的数据,MVMT 2016年营业收入约为6000万美金,2017年营业收入约为7100万美金。

2018年8月,全球知名钟表集团Movado宣布收购MVMT。首期支付1亿美元,根据业绩状况,最多再支付1亿美元。MVMT将独立发展,作为Movado面向千禧一族人群的战略补充。

20岁出头的创业者,在一个相对传统的产品品类,以众筹起步,5年作出亿级美元市值的公司,不得不说,是一个非常励志的故事。当中的经验和方法论,非常值得国内跨境电商卖家研究和借鉴!

创客走廊

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