年过60 公司倒闭当天老公提出离婚 这位老姐奇迹般把电商公司上市

人生不要设限!

随着“奢侈品版闲鱼”二手奢侈品电商平台The RealReal在美国纳斯达克上市,62岁的朱莉·温赖特(Julie Wainwright)证明了人生没有不可能。这位老姐曾经是2000年初互联网泡沫时代上市公司pets.com的CEO,这家公司从IPO到倒闭还不到一年。在公司关门的那一天,丈夫也提出了离婚。到了50多岁,朱莉开始创业,8年后,公司上市。

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图片来源:Forbes

朱莉是普渡大学的毕业生,互联网界的老兵,早在1997年就加入了视频网站reel.com。

1999年,朱莉在pets.com早期阶段就加入到团队,后来成为CEO。这个宠物电商企业在互联网泡沫的时代,很快就获得了风投,投资者还包括正在扩张品类的亚马逊。可惜,在物流和电商各个链条环节尚未健全的情况下,一家宠物电商公司要获得规模化盈利几乎是不可能的。而pets在营销端还异常阔绰,包括花大笔金额在超级碗上做广告。pets很快烧完了所有募到的融资,最终倒闭。后来美国创业者在谈起多年前的互联网泡沫破灭,经常会提到这家公司,而朱莉·温赖特一度被评为“十大最差CEO”。

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在pets.com以后,朱莉分别在Bellamax和SmartNow担任过高管。

直到2011年,年过50的朱莉觉得成为公司高管已经没有激情了。她开始了一段全新的创业里程。据说,创业灵感来自于朱莉看到一位女性朋友在20分钟就决定花5000美元买一件二手奢侈品。

接下来,朱莉做了美国二手奢侈品调研,推算出来市场规模高达500亿美元。

当时,eBay是大部分二手产品交易的线上渠道。二手奢侈品交易量不小,但是确保真实可靠,却是eBay无法解决的问题。

朱莉的想法是,聚焦在eBay二手交易中的高端产品的市场。而做到的核心,则是确保真实。公司的名称正正是体现了这个核心,RealReal,真实真实!

吸收pets.com的教训,朱莉还考虑了二手奢侈品电商平台在市场上的竞争力。她判断亚马逊和eBay都不能太容易复制这个模式,因为无论取货和鉴真,都需要太多的人力和专业性支持了,这样的细分领域大平台不容易切入。

朱莉翻了翻自己的衣柜,发现有60件商品可以放到网上。于是,她下定了决心。2011年3月,第一个版本的The RealReal上线。6月,第一件产品售出。第一年,平台销售收入就达到1000万美元!

接下来,朱莉把工作重心转向融资。一位年过50的女性创业者,在当时的硅谷面向年轻的风险投资人拿投资,可不是一件容易的事。当时硅谷的风气,是希望投出一家特斯拉和Uber。不过朱莉还是成功了,直到2017年中,朱莉陆续从22位投资人身上融到了1.73亿美元,作为公司早期的资金支持,帮助企业扩张。

目前,The RealReal二手奢侈品电商平台以寄售二手包包、服装、珠宝和手表为主,包括Gucci、Chanel、Hermès、Prada、Saint Laurent、Tom Ford、Valentino 和 Cartier 等知名奢侈品品牌。“鉴真”被视为是The RealReal的核心竞争力,“鉴真”专家团队据称接近200人。

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图片来源:CNBC

The RealReal涉及专业鉴真团队,运营方式较重,平台平均抽佣高达35%。

由于进行了多轮融资,The RealReal目前持股比例比较分散,朱莉在上市前股权占比为8.8%,最大的股东是Great Hill Partners,持股为14.7%。

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The RealReal在2017年、2018年的营收分别为1.34亿美元、2.07亿美元,净亏损分别为5230万美元、7576万美元。

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2018年的活跃买家为41.6万人,2019年第一季度的活跃买家为45.6万人。

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上市首日,The RealReal大涨44.50%!

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名校毕业,互联网老兵,公司倒闭当天离婚,十大最差CEO,创业上市。朱莉的经历再次告诉我们,人生没有不可能。从绝望走向希望,人生终将辉煌。

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