「干货」学会数字化 运营不再怕

「干货」学会数字化 运营不再怕

你还在郁闷为什么开店好久,宝贝也很好,可就是没人光顾吗?你还在发愁怎么提高销售额吗?你还在担心流量飞不起来而吗?小编告诉你,别烦躁,静下心,把速卖通大学江波老师的这节关于数字化经营的分享看完,就再也不怕不怕啦!

学会数字化,运营不再怕,那么什么是数字化呢?顾名思义,数字化就是对店铺进行数字分析,也就是说要把隐没在一大批看来杂乱无章的数据中的信息集中、萃取和提炼出来,以找出所研究对象的内在规律。通过数据分析,可以作出判断,以便采取适当行动。另外就是通过数据分析,可以总结过去,规划未来。速卖通做的不好的买家可以反思一下,自己每天花了多长时间关注店铺动态。

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「干货」学会数字化 运营不再怕

客单量是指平均每用户的成交金额,即支付宝成交金额/成交用户数。客单价是衡量店铺销售的客观指标,卖家可根据指标的变化曲线调整宝贝的促销计划。

废话不多说,下面我们来看一下今天的重点:数据纵览解析及使用技巧

一、行业情报

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根据以上数据分析,我们可以看出来儿童T恤的竞争力小,但是同时儿童T恤的访客数也比较小;套装的访客数虽然大于女童裙子,但是女童裙子的供需指数大于套装(说明平台女童裙子产品数量大于套装):另外,连衣裙成交额大于套装大于T恤。因此新店为了避开竞争,可选择T恤作为突破口。如果想要突破店铺销售额的瓶颈,可选择成交额占比高的女童裙子。如果店铺的各项数据到了瓶颈,可选择访客数最多的套装。

行业情报总结|:1、还未开店的,通过行业情报了解成交转化和市场规模数据,了解变化。

2、已确定店铺数目,了解细分类目的红海,策划单品爆款,提升整个店铺流量以及销售额。同时了解细分类目的蓝海,扩大并完善店铺类目。

3、了解类目市场需求变化,及时上新符合市场需求

4、大市场变化,国际重大事件,如去年卢布下跌。

二、搜索词分析

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三、选品专家

在选品专家里,我们会看到“热搜”和“热销”两个小板块,热搜与买家热搜商品属性相符的类似商品,属于潜在热搜商品。热销与网站热销商品属性相符的近似商品,属于潜在热销商品。热销用于选品,热搜用于优化。

四、商铺分析

1、分析近30天商铺同行成交分层排名,清晰了解当前店铺排名情况。

2、分析店铺经营情况,全店铺与无线成交数据分析,清晰无线&PC成交分布,明确店铺提升点。

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五、商品分析

速卖通卖家要定时对商品进行分析,具体量化单品各项指标,找出问题,进行优化。挖掘潜力爆款,做好店铺的产品架构(引流款,活动款,利润款)。下面我们看一下怎么分析商品。

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我们分析出潜力款后要怎么做呢,具体来看一下。

1、计算价格,了解利润空间

2、增加橱窗推荐

3、联盟营销

4、加入直通车进行推广

5、加入自定义关联,整体流量导向

6、参加合适的平台活动

7、做好客户服务(买家下单记得催款)提升商品转化率

六、实施风暴

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