怎样提高手机端订单转化率?

怎样提高手机端订单转化率?

速卖通8.25大促销即将到来,很多买家们开始反复的思考:“怎样提高无线端订单转化率”?为了解决这一疑问,帮卖家们去火降燥,小编特意带来了“夏日小甜品”——速卖通大学Mini老师关于无线端营销思路的制胜“法宝”。

Mini老师主要从以下四个方面讲解了,怎样提高无线端订单转化率的问题。

一、为什么要重视无线端

据了解,此次速卖通8.25大促APP上进行,大促价格APP专享,大促时的coupon和满减都是针对APP。

怎样提高手机端订单转化率?

对比手机端和PC端的数据我们可以清楚地看到,手机端的数据增长远远超过PC端。所以以数据引流的方式重推无线端是十分重要的。

二、产品营销推广的运营过程分析

1、首先新品围绕一个基础点累积销售,然后报手机活动,接着报TD活动,TD活动后可以申请团购。

怎样提高手机端订单转化率?

第一步:新品自主营销

(1)店铺自主营销 比如:限时抢购活动

(2)关联营销 比如:同类产品页面内关联、强推主题广告、以活动产品带动新产品成交

(3)老客户推广 比如:用第三方软件提醒客户“您是我的VIP,我这有新款上市,欢迎前来选购。”

(4)直通车 比如:通过烧钱,把广告位占下来

第二步:APP活动

APP活动主要是56个活动怎么报?哪个时间段的转化好?哪个价格的产品更容易通过活动?

卖家们需要分析自己的产品,选择时间段好、价格合理、流量高、转化率高的产品。买家们需要特别注意的是,要在有了比较好的销量后再报APP活动。

第三步:TD活动

怎样提高手机端订单转化率?

在手机端活动后,积累了更多产品销售后,报TD活动。

TD活动要注意产品的定向,哪类产品应该报哪个国家,可以通过后台产品分析数据,这样可以更准确的提高产品通过活动的几率。

第四步:团购

卖家们需要特别注意的是,同一款产品上过一次团购,能上第二次的几率很小,并且团购的价格有一定的要求,数量同时也有要求。运营过程中需要注意细节,产品定价要有自己的思路,保证自己的利润点。

2、什么样的产品容易上手机端活动?

对这一问题Mini老师谈到,并不是店铺所有的产品都适合推手机端。卖家们要通过分析自己的产品,选择产品图片好、产品转化好、新款、特色产品、同类中价格有优势的产品。

温馨提醒:

整个活动中卖家们需要注意选品、产品图片、产品描述、初期定价、每次报活动的价格控制几个问题。

3、无线端订单对店铺及品牌的影响

如果无线端流量倾斜则订单就会增多,这对店铺的转化有着十分重要的帮助。同时,卖家们要优化好细节,要让客户觉得你是专业的,这样有利于树立品牌形象和公司形象。

三、产品怎么样做对大促活动有帮助

1、平台目前有部分类目有规定:比如产品图片像素是800*800,背景是白色或者是纯色底

2、主图修改图片后影响产品流量怎么破?

针对这一问题Mini老师建议大家分批修改图片,不要同时把店铺所有的产品图片都修改。另外,主图放在最后再换,可以先换除主图外的另外5张图片,并且保证新换的5张图片中其中有一张可以代替之前的主图。卖家们还需要注意的是,根据后台的实时风暴,要错开访客量高的时段去修改产品图片

3、产品描述页面怎么做才能吸引客户?

对于产品的描述页面,如果有产品尺度方面的信息或者材质方面的信息,一定要清晰的放在明显的位置显示出来。同时关联营销要做好,不要关联太多的产品,Mini老师建议建议大家做广告形式的关联,产品要突出自己的特点,突出服务团队运输、公司的优点。另外,图片和文字也要合理搭配,实现图文并茂。

4、优惠券的使用

卖家们可以使用店铺优惠劵配合全店铺买立减,在第一步的基础上第二步买立减容易增加客单量,同时第三步是用二维码优惠券,可以带动客户下订单。

如何做好关联营销?

(1)推新品,把全店铺所有产品关联同一个产品营销广告,主推一款产品。

(2)推相关产品,推同类产品有使用相关的产品或者同类产品,建议每个产品单独做一个关联广告。

(3)推TOP十个产品,根据后台数据看热销产品,同时额外穿插一个广告位置在详情中部位置

6、如何累计无线订单成交量?

卖家们可以通过加大营销力度鼓励买家用手机下单,同时也可以通过印刷二维码附带发货给客户的方式,累积无线订单成交量。

四、8.25大促后无线端后我们可以做什么

8.25大促后卖家们可以引导客户添加Whatsapp或facebook等主要社交软件,这样不仅可以增加客户的黏度,还可以把小客户发展成大客户,从而累积客户信息,为以后的新品推出和店铺活动做准备。另外,也可以通过引导客户拿自己的产品录使用视频,或者引导客户拿自己的使用照片,分享到当地的社交网站的方式,让客户带领身边的人关注我们的产品,从而让客户成为我们SNS的推点。

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