跨境大卖 人均产出哪家强

​大卖圈也是几家欢喜几家愁。一边是多家大卖高歌猛进,在大规模招聘。另一边有小道消息传出,深圳某几家大卖,正在裁员。很大原因,是最近德国和英国日益严苛的VAT政策,很多大卖投入了大量资源做起的欧洲站账号要面临大幅补税,或者被迫放弃账号。另一部分原因,是要逐步从铺货模式转向精品模式,并且要优化人效产出,降低增长乏力带来的风险。不少外资企业都会把“员工数量”、“人均产出”作为公司内部一个重要管理指标。对于快速成长中的跨境电商企业,它们的人均产出是一个怎样的水准呢?

跨境大卖 人均产出哪家强

安克创新,2016年底、2017年中,根据内部数据,员工人数分别为627、748,主要在长沙。2016年全年营收为25.09亿,利润为3.25亿。2017年营收猛增55%至38.98亿,利润增加15.7%至3.76亿。2017年底的员工数量尚未有准确数据,如果按2016年来做参照,人均年化营收和利润分别约为400万、52万,相当于一个员工一个月能为公司赚4万多的净利润,大家感受一下。

2016年安克创新的总工资支出(包括销售工资及管理工资)为7100万,人均工资支出预估超过11万。这个费用还不包括研发费,研发费有一部分支出也是会体现在员工收入中的。行业老大给行业的薪酬水准也做了一个很高的标准。

傲基电商,2016年营收和利润分别为22.18亿和1.29亿,2017年业绩快报显示2017年利润在2-2.3亿之间,利润获得大幅增长。2016年底、2017年中,根据内部数据,员工人数分别为1643、2250。按2016年来做参照,人均年化营收和利润分别约为135万、7.8万,相当于一个员工一个月能为公司6000多的净利润。傲基电商的团队规模明显要庞大很多,而且团队主力在深圳,管理总成本相比较而言更高。但实际上,傲基的人均工资及社保费支出却要明显低于安克创新。

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有棵树,做铺货模式,并且有进出口两块业务,2016年底员工人数为1502,比前一年增员200多人,营收和利润分别为24.86亿、1.05亿,注意这里的营收和利润数据是包含出口和进口两大块业务的,出口跨境电商部分收入是15.04亿。以整个公司2016年的营收和利润数据来比对,人均营收和利润分别约为165万、7万。每位员工每月能为公司赚6000元利润。

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拿了多轮融资的有棵树,2016年战略上更多是利用资金优势快速扩张,以期在未来获取更大的资本价值,这个阶段利润不是第一位的,人均利润不高,可以理解。经历了2016、2017年的快速发展,上市公司天泽信息拟100%全资收购有棵树,有棵树从新三板退市。

同样宣布在新三板退市的跨境电商大卖,还有百事泰。百事泰是公司F2C模式的典型,从事自主品牌产品的研发、设计、生产及跨境电子商务贸易,除了电商公司,旗下还有全资的物流公司和控股的模具公司,主要通过第三方电商平台进行销售,自 2011 年以来,一直是亚马逊的“战略大卖家“。2016年营收2.52亿,净利润1162万,当时员工人数为466人,人均年营收约为54万,人均年利润约为2.5万,相当于每位员工每月为公司赚取2000元利润。这个嘛,难怪很多卖家说公司规模做大了,人效未必高。但考虑到百事泰大股东直接和间接持股超过90%,人效低点就低点了。

跨境大卖 人均产出哪家强

新三板这个交易量很低,融资功能比较弱,各种成本还不小,跨境电商大卖有退的,但也有上的。2017年,杭州跨境电商大卖安致股份就选择登上新三板的舞台。相对比前文提到的几个大卖,安致股份的员工数量少很多,只有73人,而且团队非常年轻,35岁以下占90%,25岁及以下有30人占比超过40%。2016年收入为1.03亿,其中近90%来自亚马逊平台,净利润469万。人均年营收和利润分别约为141万和6.4万,每位员工每月能赚5000多元。

跨境大卖 人均产出哪家强

值得注意的是,人效只是一个参考指标,借助这个指标我们能评估一个公司的人均生产力。但这个指标不能完全说明一个公司的效率和管理能力,毕竟每个公司在不同发展阶段,随着公司的战略和盈利预期的不同,对人力的投入会有差异。

跨境电商是一个离钱很近的行业,但适逢行业高速发展又是一个高度依赖于资金支持的行业,前期采购备货、测评、营销推广、国内外仓储物流体系搭建、信息化系统搭建与优化、人才体系搭建,无一不需要资金支持。因此,直接计算“人效”,能帮助老板简单粗暴地理解公司发展的效率,进而更好地把握方向和配备资源。

创客走廊

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