都是做宠物用品电商 为什么它能如此牛X

做宠物用品的电商卖家不在少数。用订阅电商为爱狗人士定期提供个性化狗狗用品礼盒的BarkBox,对外公告2017年取得了1.5亿美元的营业收入,已经盈利,预计2018年营业收入能达到2.5亿美元,并在筹划上市或被并购。

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BarkBox.com在2011年创办,至今已经积累了60万订阅用户。用户每月需要交付一定的订购费用,根据目前的套餐,1个月、6个月、12个月套餐价格分别为每月29美元、23美元、20美元。BarkBox会根据用户狗狗的种类和大小等信息按月提供个性化的狗狗装备盒子,盒子内包括狗粮、玩具、磨牙棒或是一些养护册子,同一只狗狗每个月收到的东西也是不同的,产品价值为40美元。产品是包邮的,不满意随时退订。这样一个省钱省心又贴心的狗狗养护方案,让很多宠物爱好者很乐意买单。

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除了通过自有网站在销售狗狗装备盒,BarkBox也通过亚马逊等第三方电商平台销售BarkBox品牌宠物用品。在线下,零售商Target和Urban Outfitter也有销售BarkBox的产品。

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BarkBox目前有约350名员工,产品开发设计能力超强,每月可推出 10-20 个新品,90%都是内部设计完成。

BarkBox是流量运作高手,在Facebook上拥有近300万粉丝,Instagram上拥有140万粉丝,旗下狗狗主题内容网站Barkpost每月有300万独立访问用户。

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BarkBox产品出炉后,经常会免费把产品寄给Youtube上的测评类博主,获得社交测评和视频曝光。

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Barkbox的产品主题每月都变化,善于抓热点和借势营销的BarkBox能赢得大量社交媒体传播。

比方说,万圣节马上到了,BarkBox的狗狗礼盒会推出万圣节主题。

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圣诞节,会有圣诞节主题产品。

前几年的美国总统大选,各路产品纷纷借势营销,当时BarkBox推出了特朗普系列主题产品,一个被狗狗蹂躏的特朗普毛公仔。

在电商销售站稳脚跟后,BarkBox逐步完善内容平台矩阵,包括宠物内容网站Barkpost,在线兽医预约网站Barkcare,独立电商网站Barkshop,爱犬嘉年华网站Barkfest,线下宠物活动平台Barklive,让自身流量形成一个强大的闭环。

BarkBox宠物用品盒子的概念成功后,很多公司也开始模仿学习。在亚马逊上,很容易就找到模仿者。

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但BarkBox因为有更强的品牌基础,在美国和加拿大始终是一个非常受欢迎的狗狗产品订阅电商品牌。

都是卖宠物用品,为什么BarkBox能做得如此牛X?希望各位跨境电商卖家,能从中找到一些属于你的答案。

创客走廊

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