印度中东东南亚!跨境电商新兴市场招商争夺战全面打响

亚马逊近几年在国内持续招商,极其丰富的产品是它在欧美主要国家成为电商霸主的重要原因。新兴市场的平台看准这一点,纷纷加大在中国的招商力度。卖家争夺战全面打响!

从大部分新兴平台的招商对象和招商政策来看,它们目前的重点,都在争取有电商运营经验的供应商和卖家。要把这些平台都上了,好卖家真是不够用!

东南亚电商市场增长很快,随着阿里大资金投资Lazada、Tokopedia,整个东南亚市场的电商都很热。Lazada目前招商的重心放在所在国的本土商家,京东印尼开始了国内卖家招商,腾讯系投资的Shopee平台则早就把目光放在发展中国国内本土卖家上。

Shopee目前在上海和深圳都有办公室,进驻的卖家可以面向东南亚和台湾市场销售。进驻需要线上申请、资质审核、注册开店、新店任务四个环节,主要品类包括女装、3C、化妆/护肤品、母婴产品、家居饰品、男装等。卖家在申请进驻时,需要备注自身经营的其他电商平台。

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阿里巴巴和蚂蚁金服战略投资的“印度版支付宝”Paytm有商城业务,正积极在国内招商。Paytm依赖其在线支付业务,沉淀了大量电商用户。目前Paytm Mall招商,只面向公司法人,且需要进驻卖家有其他跨境平台运营平台经历,需要提供近1个月的销售数据截图。另外多数进驻卖家需要通过Paytm的招商合作伙伴的协助完成账号开通和产品上架。Paytm对应品类招商经理会向卖家提供一定的支持。

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杭州嘉云运营的Club Factory在印度增长非常快。今年C轮融资1亿美元的Club Factory,不仅从线上推广获取流量,还邀请“印度吴亦凡”代言,在印度投放了电视广告。据其招商宣传,Club Factory已成为印度服装、饰品等非标品品类第一的电商平台。对于有印度、中东等国家外贸经验的工厂和卖家,Club Factory也是一个不错的选择。Club Factory“0成本入驻”,对招商对象同样要求有跨境电商平台运营经历,也需要提供相应后台截图。

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值得注意的是,亚马逊印度站最近也开放了国内卖家招商,限于自发货模式。印度市场竞争日趋激烈!

总部同样在杭州,执御今年获得红杉资本领投的数亿美元C轮融资。执御旗下的Jollychic目前是中东市场最知名的电商平台之一。执御通过扎实的本土化运作,在中东站稳脚跟后,面向国内招商。执御只接受公司进驻,需要进驻商家拥有或能配合尽快办理进出口资质,有电商运营经验的商家会优先选择。

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总部位于广州的跨境电商大卖家棒谷,最近也加大了招商力度。棒谷平台是“零入驻费用”,服务亮点是“产品包装,上架销售,平台推广,海外物流”一站式服务,同时提供线上培训支持。

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还有一个非常值得关注的平台,Souq。Souq是中东流量最大的电商平台,已被亚马逊并购,目前也逐步开放中国卖家进驻,目前仍处于快速成长阶段。熟悉亚马逊规则的电商卖家,可以优先考虑。

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对于愿意深耕跨境电商的卖家,目前第三方平台的机会和选择有很多。总体而言,新兴市场竞争会少一些,但坑也会多一些。希望更多的卖家,找准自己的赛道,能在海外市场,不断挖到金矿!创客走廊

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