工业B2B转型跨境电商热销产品指南

国内传统外贸及B2B工厂,有一个非常有优势的品类:制造和金属加工(Manufactoring & Metal Working)类产品。许多子分类均有10亿美元级的年出口量,合计出口额千亿元规模。随着传统外贸下滑,老板按传统思路继续开拓生意困难重重。随着阿里国际、eBay和Amazon Business不断扩大在各个站点国B端的流量和影响力,这些2B产品有了一个更广阔的市场,全球的“小B”商家、工厂、科研机构、经销商、杂货铺,都有可能成为我们的直接买家。快来看看有哪些高潜力产品。

焊接材料

焊接材料是指焊接时所消耗材料的通称,例如焊条、焊丝、金属粉末、焊剂、气体等,目前中国出口额规模约40亿元。国内现有焊接器材的生产企业上千家,其中焊接设备的生产企业数量约为 900家,焊接材料生产企业数量在500家以上,已形成天津、自贡、上海、昆山、锦州等为主的几个较大的企业集团,主要面向中端及低端市场。

在国内市场,国际著名焊接材料在华的工厂,技术和资本更有优势,占领高端焊接材料市场。这个产业带所在地目前跨境电商卖家不算太多,有好的亚马逊运营思路结合工厂资源,市场很好开拓。重点的市场包括eBay及亚马逊北美站、英国站。

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焊工防护用品

焊工防护用品主要是使焊工在作业过程中免遭或减轻事故伤害的个人保护用品,包括焊工护目镜、手套、防护服等。这类产品的优质工厂相对聚集在浙江(温州、台州)、山东(高密、临沂)、湖南(衡阳)。eBay及亚马逊北美站会是重点市场。这类产品和消费品相对更接近,具体的选品,可以通过行业内数据服务商获取精准的产品数据。

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磨具磨料

磨料和磨具有“工业牙齿”的美称,在磨削时常用磨料或磨具作为磨削工具对需加工的零件进行机械加工,常用的磨料磨具有砂带/砂轮、切割片/磨片、百叶轮、研磨刷、砂纸等。3M和NORTON是全球最大的两家磨料磨具产品制造商,在中国都有公司。

以美国为首的庞大市场以及外资品牌过往通过制造业转移进入中国,使得相当多的国内工厂具备一定的研发和制造能力。国内的产业聚集区在河南(郑州)、广东(珠海、汕 头)、河北(石家庄)。重点开拓市场包括美国、德国、法国、澳洲、加拿大,主要的买家分布在航空航天、汽车、家具、房地产以及钢铁行业,每年持续增长。

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刀片、刀柄及夹具

工业用的刀片刀柄和厨具刀差别很大,主要以硬质合金作为材料,包括车刀、铣刀、刨刀、钻头、镗刀等,用于切削铸铁、有色金属、塑料、化纤、石墨、玻璃、石材和普通钢材,也可以用来切削耐热钢、不锈钢、高锰钢、工具钢等难加工的材料。

这些行业分布广泛,例如军工、航天航空、机械加工、冶金、石油钻井、矿山工具、电子通讯、建筑等等。这类产品年产值规模可达100亿元,而目前国内出口额规模大概是20亿元以上,可见其中的市场。国内产业聚集区在四川、上海、湖南株洲。可以重点开拓eBay及亚马逊北美站。

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监测及测量产品

工业级测量仪器在全球工业类目都持续有需求,相关产品有卡尺、千分尺、量块/量规等,仪器性能高低直接影响市场占有率。目前出口额规模约10亿元,产业聚集区在成都、桂林、哈尔滨等。重点开拓市场包括eBay及亚马逊日本站、加拿大站。

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总体而言,过去传统外贸、B2B的大批量订单时代已经渐行渐远。以制造和金属加工业、零部件产业为代表,都在越发向灵活的小批量、多样化、定制化的生产方式转型升级。同时,基于激光的高精密、高速度、高柔性化等特点是大势所趋。而在销售端,类似eBay、Amazon Business、阿里国际站这样的电商方式,将进一步取代过往传统的出口销售渠道。外贸工厂老板一定要快速跟上思路变化!

创客走廊

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