高潜力工业产品跨境电商选品指南

这两年,有个悄悄崛起、越发壮大的大品类,无论亚马逊还是eBay,都在发力争取中国卖家进驻。这个大品类,正是工业产品!工业产品链条上的制造商、渠道商、贸易商、配套服务商,都在平台的推动下成长,一度还有VC、PE在探讨这个领域的投资。这其中,MRO是一个热词。

MRO是Maintenance维护、Repair维修、Operation运行的缩写,指在实际的生产过程不直接构成产品,只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。MRO(非生产性物料)供应被称为保证企业运维的血液, 对企业成本控制、利润、采购/质量体系/安全监管影响具大。

MRO看起来不显眼,可实在是一门大生意,2016年全球MRO市场规模近4000亿美元,其中北美、欧洲约占60%的份额。运营这次就把MRO品类一系列小而美的高潜力品类一起放送给大家。

粘合剂

无论是粘接基板、修理混凝土、加强紧固件连接,都需要粘合剂。以下这个在亚马逊的Best Sellers产品,各位卖家可以把握一下感觉。941个Reviews,113个问答,这款超强万能胶水产品虽然是工业产品,但其实页面呈现的感觉和普通消费品无异。

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胶带

工业包装乃至日常生活,需要用到胶带的情况非常之多,可见此市场非常广阔。以下这款明星产品是国际大牌3M旗下产品。3M几乎在各类MRO产品中都有极为畅销的单品。要有同等质量级别的产品供应链,卖家可能要在长三角、珠三角找到极好的外贸工厂。而且难度不小,他们很可能有外资投资,或本身有非常好的OEM生意基础,一般小卖家工厂不一定看得上。

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螺丝 螺母

小小的螺栓、螺钉、螺母、垫圈等生活无处不在。各种家居的拼合,各种电器的拼接等都需要用到。大量在线下提供家居、电器服务的当地小B买家也是重要的客户来源。产品的竞争力普通卖家并不能很好地体现出来,但我们可以通过精美的图片制作,代入使用场景的图片表现,来赢得买家。卖家如果自身配备设计师,是值得花精力好好把图片做到位的。不要小看这些产品哦,作为大批量外贸批发毛利可能低,但如果面向消费者和小B客户,毛利还是可以的!

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工具书

说起来,欧美买家其实非常喜欢钻研工具使用,一本实用又易懂的五金手册或紧固件手册的工具书,买家也是非常有需求的。我们发现有个工具书的Best Sellers,从客户评论来看,销量也是很不错的。

高潜力工业产品跨境电商选品指南

很多卖家进入亚马逊时,最纠结的就是选品。一旦没选好,可能几个月都会陷入怀疑客户、怀疑产品、怀疑自己的焦虑疑惑中。正在苦苦寻觅跨境电商的新蓝海的你,希望MRO系列产品,能成为一个好的各位一个好的选品方向!

创客走廊

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