90后卖家,单枪匹马从0到1000万营销额 他用一年时间

越来越多的90后成为各行各业的主力军,跨境电商行业更甚,95后的从业者所占比重逐渐增加。

原因在于不少国贸、电商相关专业的在校生互联网的助力,甚至校园资源的扶持下开始步入电商的道路。

本文中的主人公我们暂且称他为小A,小A是一位从事跨境电商行业的90后,公司在杭州跨境电商产业园。

小A的另一个身份是,某不知名三本院校的计算机专业学生。在做跨境电商之前,有一家三皇冠淘宝店、一家天猫旗舰店、一家京东旗舰店,可以说已经积累了国内电商的丰富经验。

2016年的时候,小A发现同学做外贸公司,3-4个人做很大营业额,开始有转型的意识。

但跨境电商的玩法与国内电商完全是不同的,令人诧异的是,这个从内销转外销的过程全部是小A一个人单枪匹马操作,他认为,做跨境电商不需要很多人的工作。

国内电商转跨境电商

于是从迅速着手注册亚马逊账号,将天猫的国内品牌:“Hellozebra”小有名气的雨鞋品牌放在日本站销售,如图:

90后卖家,单枪匹马从0到1000万营销额 他用一年时间

在2016年就开始做日本市场的杭州卖家屈指可数,之所以选择亚马逊日本站小A说他是对自身产品的深刻分析:

1.日本人穿鞋的尺码和中国非常接近

2.相比欧美,中国和日本两国地理未知较近,发货方便,资金周转肯定比欧美快;

刚开始做日亚站的小A对日语是一窍不通,便在海外社交平台上找懂日语和日本本土文化的人做产品信息,listing写好,产品上线第一天便产生了订单,之后每天会零星出现几单。

小A选择的是自发货,业余就每天泡在亚马逊日本论坛研究平台规则,摸透选品、定价和平台的玩法。2016年年中决定发FBA,在一位深圳做跨境电商的网友帮助下,小A成功创建了FBA的发货计划,利用货代把货发到了亚马逊日本仓库。

遭遇“吃瘪”

运营半年以后,一双男士雨鞋冲上了销量冠军的宝座,稳居类目第一,成了李勇在亚马逊上造出的第一个“爆款”。

后来上线国内爆款女雨鞋,如图:

90后卖家,单枪匹马从0到1000万营销额 他用一年时间

但国内卖的好不代表国外人买账。这种雨鞋的鞋帮属于中帮,从形象上看,穿上之后会显得腿比较短,这对爱美的女性来讲是致命的。其次从功能上看,日本的道路即便下很大的雨也不会积水很深,也就是说,这款中高帮雨鞋对日本女性来讲,既不实用也不美观。

发现问题之后,小A立刻进行调整,2017年,小A公司一年的销售额飙到1000万人民币。

再上新品线:个护产品

2018年,在与日本消费者打过两年交道之后,小A在产品的选择上逐渐有了自己的成熟想法,开始上线个护产品,其中一款适合老年人和白领的护腰带销量很快破2000条。

事实上,小A的SKU并不多,算起来都是20个左右,但是每个销量都很好,在亚马逊上,评价对产品的排名影响特别大,所以他们专注上一些质量好的产品,以评价带销量,坚决不走铺货模式。

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