美德英销售额第一的运动装备 跨境电商卖家要不要发力磕一磕

你有没想过,作为一种运动,我们的骑行运动普及率连欧美的十分之一都不到。在很多欧美国家,骑行运动的人口仅次于慢跑。

在各大体育用品销售中,单车,是eBay和亚马逊大中华区卖家一直稳定销售的品类。据BUSINESS WIRE资料, 2021年的总单车销售台数预计是2016年的1.5倍,相关配件、服饰市场规模也同步扩大,整个单车及周边配套巿场的发展非常可观。不过,目前国内卖家都以销售单车部件及配件为主,整台车的供应一直不足;实际上,全球单车巿场的销售中,整台车才是全个品类销售的主力,不论路车、爬山车、童车,还是电动单车等,一直都是巿场需求高企的类别。目前,从eBay的数据来看,整台单车这个子品类在各大站点运动用品类的销售都是排在前五位,美国、英国及德国更是销售总额排名的首位,而且年度销售增长一直维持双位数字。

我们一起来看看,单车整车和周边配件,都有哪些产品可以做。

Road bike 公路单车

公路单车卖点:调校功能出色,操控带感。以下这款GMC公路单车,在美国亚马逊站公路单车Best Sellers排名第一!230刀这个售价给这类型单车定了一个很好的参照。卖家不妨与工厂沟通一下。

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Mountain Bike 山地单车

山地车主要卖点是:带有避震,可变速。以下这款山地车就带有前后全尺寸避震器,21速的变速器,座椅简单易调,车架由结实钢质材料组成。Mongoose,亚马逊美国站山地单车Best Sellers排名第4。

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Folding Bike 折合单车

折合单车的卖点是:折叠简易轻便。一般可以调速的折叠自行车也是占少数的,而以下这款折叠单车卖家却加上了这项功能。通过产品差异化来作为卖点,也能成为吸引消费者非常厉害的武器。而且这款Stowabike折叠自行车和其他同类型的自行车相比,售价是85刀不到。目前有380+产品review,在亚马逊美国站山地折叠车Best Sellers排名第1。

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E-bike 电动单车

电动单车的卖点是:可充电,行车速度快。以下这款电动车却能做到续航性长,可折叠,外形小占地空间小。怪不得在亚马逊美国站电动单车Best Sellers排名第2。

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Children Bike 童车

卖点:有不同尺寸的选择,适合年龄不同的儿童,带有平衡轮。

亚马逊和eBay上,儿童单车的市场竞争都十分激烈。这款Royalbaby儿童单车却能做到亚马逊美国站儿童单车Best Sellers排名第1.各位卖家可以好好研究一下他的打法。

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头盔 Hemlet

头盔最重要的功能的保障安全,第二大功能是表达个性。两种需求都有大市场。

Razon多功能运动头盔

亚马逊美国站骑行产品Best Sellers排名第三!这是典型的功能型、炫酷型的产品。

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Bell米妮头盔

亚马逊美国站骑行产品头盔附件和儿童头盔两项Best Sellers排名第一!这是设计师的胜利!头盔的设计太能彰显个性了。国内大多数卖家要想学习拿到米奇米妮、复仇者联盟这样的授权估计难度太大,但学习这个思路找些通用的形象来做设计,还是有发挥空间的!

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骑行包 Bicycle Bag

一个与自行车能紧密结合、设计动感的骑行包,本身就能非常吸引眼球,如果再为手机党做些设计,比如增加一个放手机的区域,骑行的时候手指还能触屏操作,那简直就太受欢迎了。

JOY COLORFUL可手机触屏骑行包

亚马逊美国站骑行包类Best Sellers排名第一!这款产品看着就是以上提到的,具备了众多讨喜的元素。

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Aduro三角运动骑行包

亚马逊美国站骑行类车把包产品Best Sellers排名第一!这个车把包还是相对中规中矩的款式设计。大家如果都发现了这个款好卖,后边的竞争还是会比较激烈的。

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耳机 Earphone

骑行耳机这个类目节点切入运营,这个点是非常棒的!蓝牙耳机的竞争实在太激烈了,运营如果纯粹以搜索作为流量入口,竞争的代价非常大。跨境通旗下帕拓逊的Mpow品牌和泽宝旗下Taotronics品牌有些蓝牙耳机单品的打法就非常好,与骑行类目关联,作为骑行的一个配件来切入,享受这个类目Best Sellers的流量。让逛骑行类目的人,顺手就把它们买回去了.

Mpow无线蓝牙骑行耳机

亚马逊美国站骑行耳机产品Best Sellers第一名

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TaoTronics防汗轻便蓝牙耳机

亚马逊美国站骑行耳机产品Best Sellers第二名

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说到底,整台单车是大市场,但也是“大货”,需要卖家具备一定的资金实力,以及对产品有深入理解。而周边配套产品,对于广大跨境电商卖家来说,则更容易操作一些。未来跨境电商行业,在产品层面的竞争会日益加大,谁在产品端有更好的质量,更新的款式,更强的供应链配合,谁的优势会越发明显。

对于骑行这项人口基数众多的运动,跨境电商卖家真可以发力磕一磕!

创客走廊

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