新手如何开始跨境电商?

如今的跨境电商发展前景很好,很多人都想做跨境电商,新手如何开展跨境电商的跨境电商选品、物流、入驻和运营推广?

干货丨新手怎么开展跨境电商?

跨境电商开展步骤

新手想要做好跨境电商,资源、人脉、背景、知识都不是最重要的

关键是一颗决心、恒心。

干货丨新手怎么开展跨境电商?
一、选品

选品对于跨境电商尤为重要,选择的商品合适,就比较容易运营起来,选的不合适,怎么做也做不起来。

1、商品生命周期至少要1年以上,易于升级,符合潮流趋势;

2、货源有一定优势,供货稳定,成本较低;

3、有足够的利润空间,毛利率至少45%以上,且运费售价占比不能超过30%;

4、查看买家评论,分析寻找痛点,改进商品,微创新;

5、市场容量要足够大,关键词月搜索量大于10万,太冷门的产品就不要做了;

6、竞争热度不能太大,一般亚马逊上400个以上review的就别做了;

7、卖家喜好,如果自己本身都不喜欢该品类,想做好是不可能的。

注意:千万不要选择有侵权风险的商品

前几天速卖通卖家因商品涉嫌侵权被起诉,账户被冻结了,之前其他平台也已发生过多次了。

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二、入驻跨境电商平台

主流B2C跨境电商平台:亚马逊、eBay、速卖通、Wish

新手,预算较少的情况下,建议先从Wish做起;

特别注意:欧美国

做东南亚市场的可以入驻:Lazada、Shopee、Qoo10

另外,自建站结合入驻平台也是一种不错的选择,值得考虑

干货丨新手怎么开展跨境电商?

入驻亚马逊、eBay、速卖通、Wish对比分析

从费用看,wish免费入驻,其他平台会适当收取一些费用,汇款周期都差不多在2周左右;

干货丨新手怎么开展跨境电商?

亚马逊、eBay、速卖通、Wish 资费对比

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三、仓储物流

1、自备库存(海外仓备货)

2、自备库存(国内备货,国内直发国外)

3、零备货,供应商一件代发(直发国外,或发给自己,自己在发国外)

干货丨新手怎么开展跨境电商?

跨境电商发货方式

如果有一定订单量,可以从国内整包发国外,再在国外拆分、打包快递,运费会便宜不少;

干货丨新手怎么开展跨境电商?

四、运营推广

 

1、找独立的第3方测评师进行测评;

2、平台站内推广(购买关键词广告位),参加试用等促销活动,销售破零

3、Youtube 做视频营销

4、社交平台Facebook、twitter、Instagram、Pinterest等开通官方账号,做内容营销;

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