在线广告费用综合指南一(Google AdWords)谷歌广告关键词

通过在线广告发展你的业务从未如此简单过。也就是说,有很多信息可以帮助你解决问题,而对于在线广告的新手,这种效果甚至可以说有点吓人。

在线广告费用

每个在线广告平台都有自己的优势和劣势,广告客户需要考虑数十种广告格式,广告系列类型和性能参数。然而,在这些因素背后,总是存在着同样的问题:

“打广告要花掉我多少钱?”

接下来我们将通过三篇文章来深入了解最大的三家在线广告平台--Google AdWords(中文名:谷歌广告关键字),Facebook广告和Instagram(中文名:照片墙)的广告费用。

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在线广告费用综合指南一(Google Ad Words)谷歌广告关键词

研究在Google,Facebook和Instagram上投放广告的相对成本,以及每个在线广告平台的优势和劣势。最后,我们将研究衡量每个平台的业绩表现,并且将会有大量的真实数据和研究贯穿全文。

以下是我们在线广告费用指南的快速摘要:

Google AdWords广告的平均费用为,每点击谷歌的搜索网络收取2.32美元。而多媒体广告联播网上广告的每点击成本平均低于0.58美元。

Google的搜索广告系列的单次获取成本(CPA)为平均59.18美元。

谷歌的关键字广告和必应广告中按关键字计算最高可达每次点击50美元或更多。这些通常是具有很高的客户终身价值的行业(如法律和保险)中极具竞争力的关键字。

使用谷歌关键字广告的小型企业,平均每月在其在线系列广告上花费的费用在9,000美元到10,000美元之间。换算成一年就是100,000美元到120,000美元。

在线Facebook广告的平均单次点击成本为1.72美元。Facebook广告的平均单次行动成本为18.68美元。

Facebook广告的标准千人成本约为10美元。

Instagram广告的标准千人成本约为5美元,但随着平台越来越受欢迎,其广告费用也在上升。

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现在让我们深入挖掘一下细节!

在线广告费用:Google广告的费用是多少?

作为互联网广告的佼佼者,Google AdWords不仅是全球最大的在线广告

平台 - 它还是互联网本身不可或缺的一部分。

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Google一个典型的按点击次数收费广告为特色的搜索结果页(SERP)。

你可能听说过这个笑话,谷歌是一家碰巧拥有搜索引擎的广告公司。然而这句话并没有偏离事实。谷歌数以亿计的年收入中很大份额是通过其在线广告获取的,这反过来又使该公司能够保持在搜索技术的最前沿。

Google AdWords的定价模式如何运作?

在我们回答这个问题之前,我们需要指明正在谈论谷歌庞大帝国的哪个部分 - 搜索网络或是多媒体广告联播网。

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Google搜索网络和Google广告联播网

以单次点击成本(PPC)计费的广告,位于Google的搜索网络用户查询词条的自然搜索结果的上方和下方。由于Google提供的在线广告与查询词条高度相关,因此使用Google广告的企业才可以为其网站和登录页面带来高质量的流量。你可以将广告定位到那些专门搜索你提供的各种产品或服务的用户,而不是将广告展示给那些大量的不确定是否是你产品市场的受众(就像你在买广告位的时候)

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点击率相比其他平台可能不是最高的,但谷歌的多媒体广告联播网为广告客户提供了独一无二的覆盖面。

Google的多媒体广告联播网是陈列式广告的展示位置。显示网覆盖了绝大多数可索引的网站。虽然广告客户可以在许多陈列式广告载体(例如动画和视频)中添加富媒体内容,但大多数展示广告往往是横幅广告。

谷歌在线广告的单次点击广告费用

顾名思义,PPC广告的定价基于单次点击费用(CPC),这意味着每当有人点击广告时,就会收取广告商少量费用。

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你的单次次点击费用 都是动态地,在每次广告出现时根据广告竞价方式计算出来的。广告竞价方式是在有人进行关键字搜索时, Google选择要展示哪些广告,如何对广告进行排序,以及各个广告商为单次次点击支付费用多少的一种计价原则。

你可以在广告竞价指南中 详细了解相关信息。

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你的广告排名和单次点击费用一部分取决于竞争环境,一部分取决于你自己的最高出价(你愿意为单次次点击支付的最高金额)以及质量得分 (1到10分用来评价你的广告好坏的衡量标准)。较高的质量得分会提高你的广告评级,同时降低单次点击费用。

还有许多其他因素会影响你的单次点击费用和额外的费用。例如,单次点击费用在不同地域,或是不同行业之间的差异可能很大(即使是密切相关的关键字和搜索字词)

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例如,金融类关键字的每次点击费用通常会明显高于其他垂直行业关键字(我们很快会对此进行更多介绍)。

谷歌在线广告的展示广告费用

在Google展示网络 (以及其他常见网络)上投放广告的 点击率(CTRs)通常远低于按点击次数计费广告。事实上,根据Solve Media的说法,你在飞机失事中幸存的可能性甚至比点击横幅广告的次数 高出475倍 - 确实是一个发人深省的统计数据。

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但是,与像再营销 和生活事件定位 等智能定位选项配合使用时,在线展示广告的有效点击率会显着提高。与搜索广告一样,当你可以获得更高的点击 率时,展示广告可以带来更高的 投资回报率 。

在Google的展示广告网络上投放广告时,你有三种定价选项 :

单次点击费用(CPC)定价 - 仅在有人点击你的广告时付费; 最适合在线广告系列,其目标是为你的网站带来流量。

每千次展示费用(CPM)定价 - 为广告观看次数付费(为一千次观看出价); 最适合你的品牌宣传活动,迎合了你希望目标受众尽可能多地看到你的广告的需求。

每次行动成本(CPA)定价 - 设定目标的CPA,并在广告有回应时付费; 如果你的最终目标是销售或其他在线交易,请使用此选项。

现在我们已经分解了这两种广告类型之间的主要差异及其典型的定价模式,让我们深入了解所有那些丰富的数据。

按行业划分的在线广告的平均费用

在线广告费用差异很大,不仅仅取决于投放平台,还取决于广告客户的行业。考虑到这一点,让我们来看看20个行业中在线 广告的平均费用 :

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平均单次点击费用(CPC)

所有行业的在线广告平均每次点击费用在搜索网络上为2.32美元,在Google展示广告网络上为0.58美元。

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正如你所看到的,Google搜索网络中一些最昂贵的关键字属于法律行业,平均每次点击费用为5.88美元。考虑到法律服务的成本是多么昂贵,以及在备受瞩目的诉讼中经常会花大笔资金,这点并不是特别令人惊讶。在其他常见行业中,广告的平均每次点击费用从每次点击最低19美分到3美元到4美元不等。通常,对应销售的产品或服务越贵,广告越贵。

这就是为什么在线广告中最昂贵的关键字是在 商业服务和资产管理等方面。

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数据显示,WordStream客户的平均每月的PPC支出为9,813美元。但请注意,越大的企业往往花费越多,每年在线广告费用高达数百万。

如何控制我的在线广告费用?

企业可以通过多种方式管理和控制他们在在线广告上花费的金额。

你可以通过提高质量得分来降低系列广告中的每次点击费用。质量得分主要是因为实现了高于预期的点击率,因此通过编写高度相关的广告来提高点击率,这些广告会在情感层面上直击搜索者,这样他们就会忍不住点击。

有关撰写超高点击率广告的提示,请查看我们对哪些因素在在线广告 中效果最佳的 的研究。

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你可以使用其他一些技巧来降低在线广告费用。

第一种是称为时段或广告日程安排的技术 。这样,你就可以指定一天内展示广告的时间区段。例如,实体零售企业可能希望最大化其实际位置的人流量,并且利用时段可以使广告商将广告展示限制为商店开放时的数小时或数天。

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调整谷歌在线广告中的时段设置。

除了采取对广告显示时间的更大控制之外,即使在“次优”窗口期间,也可以使用时段来降低成本。如果你查看下图,你会发现平均每行动成本(CPA)可能会根据一天中不同的时间而波动很大。如果广告预算紧张,这也为精明的广告客户提供了降低成本的机会。

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一天中的每行动成本,包括工作日和周末的搜索记录。请注意周末每行动成本往往明显高于工作日。

控制AdWords预算的另一种方法是通过地理位置定位 。

继续上面我们现实中零售业务示例,仍然是这家企业希望吸引人流量到实体店。他可能无法通过向居住在其业务服务区域外的用户展示广告来获得回报。

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谷歌在线广告中采用的地理位置定位选项。此示例显示的是波士顿周围20英里的物理半径。

这就是地理定位如此强大的原因; 它允许广告客户定位影响力可能最大的位置。结合时间段,这使广告商可以更好地控制广告的显示位置和时间。

你可以使用另一种方法来控制AdWords中的广告预算,即设备定位 。同样,使用我们的实体店作为示例,设备定位允许广告客户 - 你猜对了 – 锁定浏览其广告的特定设备,并针对在移动设备上执行的搜索提高出价。

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在上图中,增强版广告系列出价调整用于根据地理位置修改出价。广告客户可以在“设备”选项卡中使用增强版出价调整。

这意味着广告客户可以针对价格较高的关键字出价,例如利润丰厚的“ 离我最近 ”搜索,因为这些关键字通常具有更强大的商业意图, 并且表明搜索者通过访问附近商店(正如在我们的示例中,该商店在AdWords上投放广告)进行搜索的更大的可能性。

Google AdWords:成本与效果

虽然某些关键字的费用高于其他关键字,但AdWords可为各种规模的广告客户提供出色的投资回报。你能够预期支付的平均成本将根据你的预算和行业而有所不同,但与普遍的误解相反,付费搜索营销不仅适用于拥有大笔资金的大型品牌 - 即使是家庭经营的小商店也可以经济有效地通过在线广告发展他们的商业 。

虽然谷歌在线广告广告往往比必应或脸书上的在线广告更昂贵,但谷歌对顾客搜索意图的定位却很难被击败,而这些广告非常有效地在人们准备购买时获得销量,这使得它们值得花一点额外费用。

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