马云的B面

“让天下没有难做的生意”,朗朗上口的阿里使命,阿里或者马云只讲了商业竞争鲜亮的一面,但没有讲阿里把商场当战场冷酷无情杀伐决断的一面。让天下没有难做的生意,是愿景不是现实!

作者| 李成东

来源|东哥笔记

“让天下没有难做的生意”

马云的B面

马云是老师背景出身,所以有演讲口才,中国少有超过马云的,人生鸡汤,商业伦理,敦敦教导,说啥啥都那么有道理。阿里也一直给大众非常积极、正能量,正面的印象。马云也是中国当代少有的在全世界都有影响力的企业家。伟大的企业阿里,伟大的企业家马云。

今天我谈一点不同角度的观察,马云的B面,或者说阿里的B面。

2018年10月30日,阿里巴巴集团董事局主席马云发表致股东的公开信表示:生意难做之时,正是阿里巴巴兑现“让天下没有难做的生意”的使命之时。

马云的B面

这个桥段,在国与国之间并不陌生,就是美国用来制裁对美国构成威胁的国家。最新的打击对象是伊朗,对其它国家,跨国公司,要么选择美国,要么选择伊朗,只能二选一。当然稍微具备理性的公司,只能放弃与伊朗做生意了。虽然手段下作了一点,但二选一的制裁,每次都非常管用。

“让天下没有难做的生意”,朗朗上口的阿里使命,阿里或者马云只讲了商业竞争鲜亮的一面,但没有讲阿里把商场当战场冷酷无情杀伐决断的一面。让天下没有难做的生意,是愿景不是现实!这几年马云自己也不好意思对外讲了,说了,估计怕被商家骂娘!

比如阿里一开始就封杀百度,显然在商业上是正确的。没有人购物搜索用百度,而用户习惯了购物用淘宝找东西。所以按收入算,阿里成了中国第一大广告营销公司(搜索引擎),而不是百度。

亚马逊没有封杀Google,Google现在依然是全球最大的购物搜索入口,即使是亚马逊依然要给Google交过路费!

马云的B面

2013年7月阿里封杀微信的逻辑是一样的,东哥那会还在ECC,但其实环境已经发生了变化。就是用户购物不再只是依赖搜索了,而是通过社交分享购物。阿里封杀微信,并没有达到预期效果。反而让自己无法更好的获得微信低成本流量,所以现在死乞白赖的蹭微信流量。

另外一个比较经典的案例,就是为了保护自身核心利润品类服饰不受京东冲击,逼着商家做二选一封杀京东服饰家居类目,还倒打一耙说京东逼商家二选一。说白了,就是让京东的平台没有货可卖,可谓一招制敌。京东服饰也在实质上受到了重创!

但同样的策略针对拼多多,可能就无效了。因为拼多多的主体商家,就不是淘宝的头部商家。其次环境变了,现在的淘宝流量已经在往下走,商家不会那么听话了!当年听话二选一的商家,也没有拿到此前天猫承诺的流量和销售额。

最近和一个大商家聊,当年第一个带头退出京东的某品牌,最近又回京东开店了。但被小二严重警告了,要求必须关店,因为这是个坏榜样。之所以不得不回京东开店,是因为承诺的流量没有,在2018年天猫的销量还同比大幅下降,实乃迫不得已!这类新闻,没有媒体关注,因为没有爆料,没有任何一个商家敢接受采访。平台搞“二选一”,反垄断法管不了这事儿,国家也管不了这事儿!

在商业竞争上,阿里向来不谈情怀,都是以自身利益最大化为目的。当然这远离,违背了“让天下没有难做的生意”的使命,也会被数以百万计的卖家在背后骂伪君子。但这是错的吗?没有错,在商业竞争层面没有错。不搞二选一,无法维持自己的核心竞争优势,不搞封杀,这就是妇人之仁。

反过来看腾讯,如果早早的封杀头条和抖音视频链接,怎么可能有今天这么大的威胁?当断不断,必受其乱。pony马 还是太文人了,缺乏马云那样的商业竞争杀伐决断。马云比马化腾,显然在这一点上做的好得多,该谈情怀的时候谈情怀,但商业竞争终归要回归商业竞争,一切必要的竞争手段都要用。

阿里在投资上也表现出了犀利的一面,就是如果不配合,就要打压。比如和美团王兴搞僵,就是这么回事。而美团外卖对付饿了么的时候,也用了二选一这招。但真正会让阿里担忧的是,哪一天美团点评让线下商家在美团支付和支付宝里面二选一。

阿里投资,一切都是以阿里为中心。这也是为什么在互联网创业圈能拿腾讯的钱,就不拿阿里的钱。腾讯给钱给流量,还不管事。所以即使腾讯比阿里投了更多优秀的公司,但基本都是自立山头,各自为战,无法形成合力,助推腾讯业务发展。

马云的B面

马道长是刘邦,但pony马可千万不能学项羽啊!

范蠡辅佐了越王勾践灭吴国,复兴了越国。范蠡急流勇退选择了经商,曾有一句话:“天下没有难做的生意,只有难做的人”,这句真是经典。因为难做的不是生意决策,而是坚持做人的准则和底线。但中国互联网的商业竞争,有那么多底线吗?

狮子之所以成为草原之王,绝对不是因为它富有同情心,尊重丛林法则,才能有机会生存。在湖畔大学上,建议马云加上这一课,“做商业不能只有情怀”。

弱肉强食,商场如战场,马云显然比中国绝大多数互联网企业家把握的更到位一些,不然阿里也不会这么成功!你学到了吗?

本文由 创客走廊 作者:创客走廊电商号 发表,其版权均为 创客走廊 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 创客走廊 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。

0

发表评论