云丁科技告诉你,什么是智能硬件的正确创业姿势?

云丁科技告诉你,什么是智能硬件的正确创业姿势?

「创业最前线」首席主笔|龙曦

本文系作者原创,转载请申请授权

既有自己深耕的领域,又有灵活的合纵连横;既提供安全的基础产品,又不断的寻求差异化的价值提升点。

云丁科技的努力,让人看到了智能硬件领域某种创业范式的形成。

云丁科技告诉你,什么是智能硬件的正确创业姿势?

魔法般的智能锁

10年,7本书,8部电影,那个头上有道伤疤的小巫师是无数人的青春记忆——如果你对《哈利波特》的第一集还有印象,是否会记得在对角巷这个街区第一次出现时,那里售卖的魔法报纸上,头版头条的图片那生动的视频效果?

时间过得很快,在不久后的十年里,视频已经逐步追赶上语音和文字,成为主流的交互界面之一。

然而,视频+门锁的组合,多少还是让我们感到有些特别,这究竟是一种什么样的场景呢?

如果,某一天你因故外出,而不能及时告知来客。那么,你是否希望你的门锁上有一块神奇的屏幕,可以向来者直观并友善地告知和留言,用视频的方式传递信息,直接并且真切。

还有,在传统的智能门锁应用场景里,门锁的诸多设置是不能直观的体现在锁具本身之上的,这时候必须叠加手机作为设置工具,来实现诸多的功能。

然而,如果没有携带手机,则会非常的不方便。但是,如果门锁本身就带有屏幕,问题则可以迎刃而解,本地化地实现诸多的设置。如果,锁具的使用者还包括不太熟悉智能手机操作的老人的话,则直接在锁具的屏幕上操作,也会更加便捷和易于学习。

甚至,你仅仅是一个完美主义者,你希望你的门锁和你的住宅(特别是别墅)更加匹配,你希望锁具能呈现个性化的设置和足够的档次,那么,多一块屏幕是否也是一个更好的选择?

这一系列假设是否能够成立,我们还没有结论。因为,在12月19日,京东和寺库开始预售云丁科技旗下的家用智能门锁品牌鹿客(Loock)的高端旗舰款新产品Touch2 Pro之前,市场上并没有一款融合了智能门锁和屏幕的成熟、量产、大规模部署的产品。

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鹿客这次推出高端旗舰产品,售价为5188元,比目前主流的智能门锁高出了一个档次,与鹿客此前的流量爆款经典系列相比也翻了几番,那么Touch2 Pro是否符合消费端真实的需求呢?

在云丁科技创始人兼鹿客总裁张东胜看来,Touch2 Pro赢得市场青睐是必然的,他说:

“我们一直在思考——智能锁如何在人与物的交互上做得更好?我们参考了智能手机、智能汽车的发展历程,发现了硬件与屏幕的每一次结合,都能带给行业一场变革。如今,鹿客将屏幕融合进智能门锁,我们希望凭借屏幕的独特性,为产品的智能化和安全性体验创造更多的空间。基于此,Touch2 Pro应运而生。”

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当然,仅仅是一块屏幕的升级,还无法支撑起这么高的价值。

Touch2 Pro所包含的技术升级还有——率先采用多维活体指纹识别模组,通过光学检测技术和半导体电容指纹识别技术,提取指纹、皮肤、血液等多维生物特征信号,验证用户指纹信息,增强活体指纹识别,在安全性和便捷性上较现有产品实现了质的提升,针对指纹识别不好的群体,增强活体指纹识别将用户的指纹识别率提升20%。

另外,在智能体验上,Touch2 Pro业内首次采用自动防猫眼开关,在内把手上设置了防猫眼解锁传感器。同时,Touch2 Pro集成了多个传感器,可智能化感知周围环境,并自动调节智能门锁的屏幕亮度和声音。

观察鹿客的产品线可以看出,其产品配置一直比较厚道,诸如隐形指纹设计、C级锁芯、电磁防护小黑盒、防劫持、防尾随、防撬报警、门未关好时报警、双轴承设计把手10万次下压不下垂等……

这些功能看似炫目,其实都是一千多元的基本款便都可以包揽的,其锁具的价格差异,主要依靠提供更独特的软硬件特点来实现,既满足了基本需求,又试图满足差异化需求,具有典型互联网产品的特点。

笔者不得不对张东胜找到的这个切入口感到钦佩。

不久前,造车新势力车和家发布了自己惊艳绝伦的首款智能汽车,其最大的变化也是整个驾驶台从左到右变成了一块异性的巨大屏幕。其时,完美主义者李想也曾表示,屏幕和屏幕显示所带来的交互变化,是互联网造车与传统汽车的代际差别,其本质也是改变了交互的方式。

相信这款魔法道具般的新锁同样能够得到市场的认可。

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百度和云丁的双向选择题

12月18日这天,业界发生了两件事。

18日这天下午,百度董事长李彦宏发送了一封内部邮件,宣布百度组织架构整合,ABC智能云事业部升级为智能云事业群组(ACG),同时承载人工智能To B业务和云业务等一系列调整。

这封邮件的重点是,李彦宏强调——此次组织升级对百度实现“夯实移动基础,决胜AI时代”的战略目标具有重大意义,百度将打造AI时代最领先的技术平台。

就在同一天,云丁科技宣布完成6亿人民币D轮融资,其中百度成为此轮的领投者。此外,顺为资本、海纳亚洲创投基金(SIG)、险峰长青等跟投。

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至此,云丁科技成为智能门锁界首家获得D轮融资的企业。

该轮融资也成为智能门锁界目前最大的一轮融资,继其C+轮2.7亿元融资后,云丁科技再次刷新智能门锁界融资纪录。

这两件事情发生在同一天,不能说一定是一种刻意的安排,但是两者对外传递的信息是值得关注的,那就是百度“决胜AI时代”的战略,需要更多强有力的协同者帮助百度聚焦关键赛道,为百度打造新的增长引擎。

而投资云丁科技,显然说明了一个趋势,那就是在百度未来的AI场景中,云丁科技将扮演一个相当重要的角色。

百度既然要“决胜AI”,那就要占据各种场景。其中,家庭和安防将是其中重要的一环。

我们不难看出,百度目前除了智能音箱之外,还缺乏很多用来进军家居AI市场的硬件,其小度商城里面呈现的智能硬件数量也还十分有限,至少和小米商城里丰富的选择有一定的距离。

因此,从本质上来讲,百度的价值并不在于打造具体的智能硬件,而在于规划整个AI赛道的规则,以及如何在这个赛道上整合力量和AT来进行竞争。

因此,百度为了落地自己的AI大略,就一定需要许多个像云丁这样术业有专攻的、能够提供具体解决方案的智能硬件制造商来进行产业协同,这是百度当下非常强烈的需求。

而在云丁科技看来,云丁科技不仅仅拿到的是百度的钱,更重要是能够借助百度的AI势能,共同去探索AI+智能家居的发展方向,并借力百度的AI技术和DuerOS生态更好地发展。

值得一提的是,截至2018年10月,百度DuerOS的智能设备激活量超过1.5亿,合作伙伴超过300家,平台上的开发者超过24000人。从这个角度来讲,百度的AI技术与云丁的产品、渠道和服务结合,将在AIoT上创造更多可能。

而云丁也并不仅仅是借力于百度,百度同样要借力于云丁。

云丁不单纯是一个锁具的打造者,其创始人更认为:

“不管你是买的房子还是租的房子,不管是家庭内部、外部、物业、小区,只要大家想到跟安全相关的东西,都是我们可以涉猎的东西,我们会在居住安全领域深耕,门锁是旗舰产品,一旦把门锁打透,生态链连接就有了入口。有点类似于小米做手机,小米手机做起来了,电视、智能音响等生态链都起来了。

所以,我们必须在近三年先把居住安全做起来,近一年把智能门锁做好,我们认为门锁是核心基石,一旦门锁产业链从上到下打透了,剩下的所有跟居住相关的安全产品,我们其实是可以带起来的。”

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智能硬件领域,正确的创业姿势是什么?

云丁科技在18日的发布会虽然围绕着百度领投和新品发布而来,其实透露了很大的信息量。

首先,当然是和百度的深度合作。

目前,百度DuerOS已经是中国市场规模最大、最活跃、最繁荣的对话式人工智能操作系统,云丁科技与之融合可以产生的价值已经不用再重复。

其次,值得关注的是,代表雷军意志的顺为资本,继C轮、C+融资后,再度投资云丁,早在C轮融资后,云丁就加入了小米生态链,成为了小米智能家居生态链的重要合作伙伴。

还有,我们注意到,Touch2 Pro还是全球首款获得阿里云“ID² INSIDE”授权的智能锁,金融级安全芯片加密,加码产品安全。这也说明,云丁科技和阿里系在智能硬件上也有一定的接触。

除此之外,在产业链上,云丁科技将于2019年在重庆铜梁区落地中国第一个居住安全科技产业园,同时双方将联合成立亿元居住安全产业投资基金,有效赋能整个智能门锁产业链。

在服务模式上,云丁科技已经与万科达成合作,双方将在雄安万科绿色研究发展中心共建联合实验室,共同探索科技在居住物联网、公租房管理等多方面的应用与创新。未来,云丁硬件+IoT系统的解决方案将会应用到更多的社区、物业管理场景中。

由此粗粗一数,云丁的朋友圈豪华程度可见一斑,既有百度、阿里、小米这样的科技巨头,也有万科这样的应用场景的掌握者。

甚至,在公寓端,云丁已经占据了智能门锁及公寓智能化解决方案超过60%的市场份额,合作公寓已经超过8000家,Top 200的品牌公寓中有超90%的品牌公寓与云丁有深度合作,地产开发商端的市场份额也超过了90%。

这在某种意义上,实际上回答了一个非常深邃的问题,那就是作为智能硬件创业企业,正确的创业姿势究竟是什么?到底是注重钻研技术,还是注重合纵连横的商业运作?

事实上,云丁给出的答案是,在智能硬件这个赛道里,守住技术提供者的本位,在此基础上与巨头合作扩充自己的生态链。只做技术,就没有机会壮大自己,就不能最大化自己的产品的渠道和分发效率;但如果只绑定巨头,只玩概念游戏,却没有核心竞争力,也会很快被边缘化。

云丁科技的成功,说明了其在两者之间达到了一个较为理想的平衡点,做到了两者的结合,既有自己的核心竞争力,又可以借势借力来壮大自己;既有深度绑定的阵营,又有广泛合作的态度。

据了解,今年双11期间,鹿客凭借1.83亿销售额斩获了线上线下全渠道新零售冠军。而鹿客仅仅是云丁科技的一个子品牌,从这个角度来说,云丁科技成长为智能门锁领域领导者的道路,已经进入加速跑的阶段。

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