凑钱办网站,他创办的网站获得百万投资,拥有200多万会员

马健,舍得网创始人、CEO。马健,北师大毕业,毕业后他曾在百合网做过副总裁。离开百合网自立门户后,2007年7月,马健与从百合网离职的搭档:陈鹏、车林、黄海和刘爱科几个人凑了一百多万创立了舍得网的前身“宠爱网”。

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为了节约开支,其他四个人搬到了马健家,晚上睡觉,白天集中在客厅办公。宠爱网是面向宠物主的SNS网站,宠物主通过网站分享宠物的故事,进行交流。虽然很多宠物主很喜欢宠爱网,但马健很快发现“宠物网”用户增长率不够,很难做广告。马健意识到靠宠爱网赚钱,需要太长的时间,于是他把目光投向电子商务网站,想到了易物网站。

没想到,网站转型方案一出,内部分歧随之而来,最后,得出“兵分两路”的方案:原团队继续做宠爱网;组建另一组队伍运作易物网站“舍得网”,两个团队相互沟通交流。

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2007年12月,宠爱网的发展和马健最初的判断一样,仅仅上线3个月就宣告关闭,此时舍得网已发展起来。2008年3月,空中网向舍得网投资400万元,并承诺在年末进行第二轮投资。但在11月,舍得网被告知第二轮投资取消。

生计问题顿时迫在眉睫,第一轮的400万元也只剩100万了。马健做出削减开支的决定。与此同时,马健开始寻求新投资。2009年元宵节,马健终于接到SIG方面的正式答复:向舍得网投资400万美元。

经过努力,舍得网用户约200万,每天独立IP访问者在20万上下。得到资本助推的马健,使得舍得网快速跃进,然而,就在马健带领舍得网大跃进时,2008年12月底,马健却突然发现很多老用户花钱越来越少,而之前一直都是飞速增长。

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这些客户走就像剥洋葱一样,一层一层往外走,而洋葱的最表皮就是消费能力最强的人,也贡献闲置品能力最强的人,相反,最活跃的核心用户反而是穷人,消费能力很差。马健经过与客户交流终于找到问题的根结所在。

原来,客户将自家的闲置物品给了别人或换成了舍得网的积分券之后,他们只能选择别人的闲置物品,而没有其他的选择空间。面对商业模式的取舍问题,马健毅然再次创建出新的运营模式,舍得网重新将自己的定位由“购物后一站”变为“购物前一站”的新模式。改革后,原有的老用户又再次回到舍得网,这让马健非常开心。

在马健看来,闲置物品处理的未来还是非常有“钱”景的。目前舍得网拥有200多万会员、累积登记150万件闲置物品、成功交易超过100万笔的C2C闲置物品交易平台。

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