报价单是商业行为文件，作为供应商给客户的报价载体，经常被用于回复客户询盘。所以作为价格来往的媒介，它已经远远超越其字面的意义，它间接关系到客户对你以及公…

跟进不力往往是大多数客户在处理业务时最大的抱怨。 客户往往不得不重复回电去重新解释他们的问题，以期待获得对方的解决方案。 然而，即便一些业务人员回复了客…

其实这个问题不存在唯一的答案，需要具体情况具体分析。因为每一个客户的询盘价值在详尽度、针对性、可操作性等方面都不同，因此我们的回复方案也需要有个性化的随…

除了在展会上我们的一些表现，还有一个问题就是我们回来之后需要怎么样去跟进我们的客户，我们参展回来之后，会有一大堆的资料，这些资料可能会集中在我们收到的很…

在展会现场，有时候买家会问到一些比较“挑剔”的问题，一不小心答不好，客人也许就马上调头走人。有一些业务员参展经验不够丰富，只会答"Yes"，"No"，这…

业务员经常会遇到这样的情况：连续发了好几条、好几天消息，客户完全没有音讯，什么都不回复，业务员摸不着头脑——客户不回消息的时候都在干什么？ 想知道“买家…

相传曾国藩在率领湘军与太平天国作战的时候屡吃败仗，按理说在这种情况下他肯定会受到责罚。 不过，在汇报战况的奏折中，他把原本幕僚写的“屡战屡败”改成了“屡…

价格谈判，和采购商周旋的过程往往是往复循环的，这期间无可避免的会经历：报价砍价，再报价再砍价² 的不断循环！真是脑子一团乱 …… 那么下面，用一张帮你理…